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Jobprofil: Key Account Manager (m/w)

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Steckbrief: Key Account Manager (m/w)

Ausbildung:
Ausbildung oder Studium
Work-Life Balance:
Normal (40-45 Stunden)
Einstiegsgehalt:
2.000-4.000 €
Spitzengehalt:
16.000 €

Jetzt mit Ihrem Unternehmen Pate dieses Profils werden.

Pate werden
Berufsprofil     Einstieg     Arbeitgeber     Gehalt     Einstiegschancen     Bewerbung     Karriere     Jobs  

Das Berufsprofil: Key Account Manager

Key Accounts - das sind die besonders wichtigen Kunden für ein Unternehmen. Um ihre Bedürfnisse, Anforderungen und nicht zuletzt ihre Bindung an einen Dienstleister kümmern sich sogenannte Key Account Manager. Oberste Prämisse dieses Jobprofils: Das Sicherstellen reibungsloser Prozesse zwischen ihrem Arbeitgeber und den hoch geschätzten Kunden - was sich letztlich in einer nachhaltigen Kundenbindung manifestieren soll.

Das Verhältnis zwischen Schlüsselkunden und Key Account Managern ist ein ganz besonderes: Nicht zuletzt, weil Schlüsselkunden mit ihrem Auftrag erheblich zur Wertschöpfung eines Unternehmens beitragen, stellen Arbeitgeber einen eigenen Ansprechpartner für sie ab. Der Key Accounter...

  • kennt die Ziele des Kunden aus dem Effeff.
  • ist über Märkte, Produkte, Branchen, technische Entwicklungen top informiert
  • kann über Qualität von Produkten und Prozessen Auskunft geben.
  • erarbeitet neue Marktstrategien.
  • analysiert und zeigt gemeinsame Umsatzpotenziale auf.
  • erbringt den Nachweis, dass das vorliegende Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt.

Zu den Aufgaben eines Key Account Managers gehört es auch, neue Kunden zu akquirieren. Entsprechend umfasst das Jobprofil, das eigene Unternehmen auf Messen, Tagungen und anderen Events zu repräsentieren. Überdies freuen sich Bestandskunden über regelmäßige Gespräche unter vier Augen - das gehört zum besonderen Service.

Entsprechend ausgeprägt ist die Reisetätigkeit in dem Beruf. Die Arbeitszeiten der Key Account Manager richten sich streng nach denen seiner Kunden. Eine sehr umfangreiche zeitliche Flexibilität gehört zu dem Job als Grundvoraussetzung dazu.

Einblicke und Ratschläge für die Praxis gibt das Buch von Hartmut Sieck - Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Wie wird man Key Account Manager?

Viele Key Account Manager verfügen über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder ingenieurwissenschaftliches Studium. Eine Grundvoraussetzung ist der akademische Abschluss aber nicht, um in dem Berufsbild Fuß zu fassen. Es bekommen auch Quereinsteiger ihre Chance.

Meistens verfügen Key Accounter bereits über eine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb. Eine Möglichkeit, diesen verantwortungsvollen Job von der Pike auf zu lernen, bietet die Weiterbildung zum Key Account Manager mit anerkanntem IHK Zertifikat. Auch diese ist aber kein Muss. Dieser Lehrgang wird von folgenden Weiterbildungsinstituten angeboten:

Einen Überblick über weitere Weiterbildungsangebote findet sich hier.

Voraussetzung für die Teilnahme ist mindestens ein mittlerer Bildungsabschluss, eine abgeschlossene kaufmännische oder verwaltende Ausbildung oder zwei Jahre Berufserfahrung im Vertrieb. Der Kurs dauert zwölf Monate und umfasst eine wöchentliche Arbeitszeit von rund acht Stunden. Das Themenspektrum erstreckt sich über:

  • Verkaufsmanagement
  • Kundenentwicklungsplanung
  • Projektmanagement
  • Management-Support-Systeme

Arbeitgeber: Wer sucht Key Account Manager

Arbeitplätze für Key Account Manager bieten sich in allen Wirtschaftszweigen, in denen der Vertrieb von Dienstleistungen oder Produkten zum Geschäft gehört. Auf dem Arbeitsmarkt hat sich eine gleichbleibend hohe Nachfrage nach den Vertriebsexperten eingependelt.

Besonders gute Chancen für den Einstieg bietet der Mittelstand, der mehr als die großen Konzerne auf eine starke Bindung zu Schlüsselkunden angewiesen ist. Teilweise kann der Wegfall eines wichtigen Geschäftspartners sogar über die Zukunft eines Unternehmens entscheiden, was deutlich macht, wie verantwortungsvoll die Position ist, die Key Account Manager bekleiden.

Stellenangebote für Key Account Manager

Logokathan sepp gmbh 122952de
Key Account Manager/in Logistik - DACH Region 21. 02
Kathan & Sepp GmbH Großraum...
Logosysmex europe gmbh 24336de
Key Account Manager (w/m) Onkologie im Außendienst Diagnostik, Liquid Biopsy Region Deutschland, Österreich, Schweiz 21. 02
Sysmex Deutschland GmbH Homeoffice
Logoflux design products gmbh 169235de
Key Account Manager für Deutschland u. Österreich (m/w) 21. 02
Flux Design Products GmbH Bad Dürk...
Logoexpresso deutschland gmbh 156785de
Key Account Manager Deutschland (m/w) 21. 02
EXPRESSO Deutschland GmbH Kassel, ...
Logowalser personal management 141280de
Sales/Key Account Manager (m/F) Central Europe 21. 02
Walser Personal Management Bundesweit

Gehalt: Was verdient man als Key Account Manager?

Laut einer Auswertung des auf Gehaltsthemen spezialisierten Beratungsunternehmens Personalmarkt ist ein anfängliches Jahresgehalt von rund 45.200 Euro im Key Account Management durchaus drin. Darin enthalten sind alle fixen und variablen Anteile.

Letztere fallen im Key Account Management gerne üppig aus, weshalb das Vertriebsumfeld von vielen Absolventen begehrt ist. Die Höhe der variablen Anteile liegt bei durchschnittlich 10.000 Euro pro Jahr. Prämien, Boni oder Erfolgsbeteiligungen ergänzen das fixe Grundgehalt, das im Vergleich zu anderen Branchen eher schmal ausfällt.

Daher stehen Vertreiber auch unter einem permanenten Leistungsdruck: Stimmt die Performance nicht, fließt weniger Geld in die Kasse.

Wie so oft hängen die Verdienstmöglichkeiten aber auch stark von der Branche ab, in der Key Account Manager beschäftigt sind. Folgende Einstiegsgehälter sind beispielsweise in diesen Branchen zu erwarten:

  • Halbleiterindustrie: 60.200 Euro
  • Softwareindustrie: 59.600 Euro
  • Pharmabranche: 58.900 Euro
  • Werbewirtschaft: 36.800 Euro
  • Tourismus: 36.400 Euro
  • Hotel- und Gaststättengewerbe: 35.300 Euro

Mit sieben bis zehn Jahren Berufserfahrung liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen in diesem Jobprofil bei rund 80.000 Euro, mit mehr als zehn Jahren Berufspraxis bei weit über 90.000 Euro.

Einstiegschancen: Die Aussichten für Key Account Manager

Wer sich für das Jobprofil und eine Karriere als Key Account Manager interessiert, kann sich seine Stelle quasi aussuchen: Jobs im Vertrieb gibt es derzeit wie Sand am Meer. Und auch wenn das Anforderungsprofil hoch ist, sind Unternehmen inzwischen bereit, bei der Qualifikation Abstriche zu machen, wenn das Talent stimmt. Gesucht werden Leute, die verkaufen können - und wollen. Das fachliche Wissen dazu kann notfalls nachgeschult werden.

Bewerbung: Womit punkten Key Account Manager

Allen voran sollten sich Key Account Manager in der Branche, in der sie sich bewerben, auskennen wie in ihrer eigenen Westentasche. Mitbringen sollten sie daher in jedem Fall: einschlägiges Branchenwissen sowie speziell für die Bewerbung folgende Soft- und Hard Skills:

Karriere: Die Entwicklungschancen als Key Account Manager

Key Account Manager sind in der Regel gut ausgebildete, analysestarke Angestellte mit einem hohen Maß an unternehmerischem Denken. Das prädestiniert sie bei vertriebsorientierten Organisationen nicht nur für die Leitung einer Vertriebs-Abteilung, sondern sogar für den Aufstieg in die Geschäftsleitung. Denn im Vertrieb wird (wie im Einkauf) der Umsatz gemacht.

Empfehlen:

Stellenangebote für Key Account Manager

Logokathan sepp gmbh 122952de
Key Account Manager/in Logistik - DACH Region 21. 02
Kathan & Sepp GmbH Großraum...
Logosysmex europe gmbh 24336de
Key Account Manager (w/m) Onkologie im Außendienst Diagnostik, Liquid Biopsy Region Deutschland, Österreich, Schweiz 21. 02
Sysmex Deutschland GmbH Homeoffice
Logoflux design products gmbh 169235de
Key Account Manager für Deutschland u. Österreich (m/w) 21. 02
Flux Design Products GmbH Bad Dürk...
Logoexpresso deutschland gmbh 156785de
Key Account Manager Deutschland (m/w) 21. 02
EXPRESSO Deutschland GmbH Kassel, ...
Logowalser personal management 141280de
Sales/Key Account Manager (m/F) Central Europe 21. 02
Walser Personal Management Bundesweit
Logoiro partners personal u managementberatungs gmbh 170409de
Key Account Manager - Deutschland Nord 21. 02
Iro&Partners Personal- u. Managementberatungs-GmbH Deutschl...
Logoabb ag 57606de
Technical Key Account Manager m/w Powertrain Assembly 21. 02
ABB AG Friedberg
Logoisi automotive berlin gmbh 97526de
Key Account Manager / Vertriebsingenieur (m/w) 21. 02
iSi Automotive Berlin GmbH Berlin
Logoipsen pharma gmbh 7534de
Key Account Manager (m/w) Endokrinologie / Onkologie 21. 02
IPSEN Pharma GmbH. Erfurt, ...
Logopayone gmbh 162102de
Key Account Manager - B2B (m/w) 21. 02
PAYONE GmbH Kiel ode...
Logoipsen pharma gmbh 7534de
Key Account Manager (m/w) Endokrinologie / Onkologie 21. 02
IPSEN Pharma GmbH. Duisburg...
Logokienle + spiess stanz  und druckgiesswerk gmbh 61336de
Junior Key Account Manager (m/w) 21. 02
Kienle + Spiess GmbH Sachsenheim
Logoenergidata gmbh 167448de
Key Account Manager / Projektmanager (m/w) für Energiemanagementsysteme / Energiemanagement Lösungen 21. 02
EnergiData GmbH Düsseldorf
Logointerflex datensysteme gmbh co kg 79864de
Key Account Manager (m/w) 21. 02
Interflex Datensysteme GmbH Grasbrun...
Logoschiller gmbh 180285de
Vertriebsmitarbeiter: Key Account Manager QSR und Einzelhandel 21. 02
Schiller GmbH Geisenfeld
Logoprego services gmbh 28232de
Key Account Manager (m/w) - Energiewirtschaft 22. 02
prego services GmbH Saarbrüc...
Logopapyrus deutschland gmbh   co. kg 59161de
Key Account Manager (m/w) 22. 02
Papyrus Deutschland GmbH & Co. KG Hamburg
7542 4 160x80
Key Account Manager (m/w) Großanlagenbau 24. 01
über eTec Consult GmbH Region Gießen, Frankfurt, S...
Logo treffer 1vn7dvy
Key Account Manager (m/w) Automotive 17. 01
Schnorr GmbH Sindelfingen
Xeloba 100x45
KEY ACCOUNT MANAGER (M/W) 16. 01
Xeloba Marktgebiet/Home Office

Jobprofil: Key Account Manager (m/w)

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Ausbildung:
Ausbildung oder Studium
Work-Life Balance:
Normal (40-45 Stunden)
Einstiegsgehalt:
2.000-4.000 €
Spitzengehalt:
16.000 €

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Berufsprofil     Einstieg     Arbeitgeber     Gehalt     Einstiegschancen     Bewerbung     Karriere     Jobs  

Das Berufsprofil: Key Account Manager

Key Accounts - das sind die besonders wichtigen Kunden für ein Unternehmen. Um ihre Bedürfnisse, Anforderungen und nicht zuletzt ihre Bindung an einen Dienstleister kümmern sich sogenannte Key Account Manager. Oberste Prämisse dieses Jobprofils: Das Sicherstellen reibungsloser Prozesse zwischen ihrem Arbeitgeber und den hoch geschätzten Kunden - was sich letztlich in einer nachhaltigen Kundenbindung manifestieren soll.

Das Verhältnis zwischen Schlüsselkunden und Key Account Managern ist ein ganz besonderes: Nicht zuletzt, weil Schlüsselkunden mit ihrem Auftrag erheblich zur Wertschöpfung eines Unternehmens beitragen, stellen Arbeitgeber einen eigenen Ansprechpartner für sie ab. Der Key Accounter...

  • kennt die Ziele des Kunden aus dem Effeff.
  • ist über Märkte, Produkte, Branchen, technische Entwicklungen top informiert
  • kann über Qualität von Produkten und Prozessen Auskunft geben.
  • erarbeitet neue Marktstrategien.
  • analysiert und zeigt gemeinsame Umsatzpotenziale auf.
  • erbringt den Nachweis, dass das vorliegende Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt.

Zu den Aufgaben eines Key Account Managers gehört es auch, neue Kunden zu akquirieren. Entsprechend umfasst das Jobprofil, das eigene Unternehmen auf Messen, Tagungen und anderen Events zu repräsentieren. Überdies freuen sich Bestandskunden über regelmäßige Gespräche unter vier Augen - das gehört zum besonderen Service.

Entsprechend ausgeprägt ist die Reisetätigkeit in dem Beruf. Die Arbeitszeiten der Key Account Manager richten sich streng nach denen seiner Kunden. Eine sehr umfangreiche zeitliche Flexibilität gehört zu dem Job als Grundvoraussetzung dazu.

Einblicke und Ratschläge für die Praxis gibt das Buch von Hartmut Sieck - Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Wie wird man Key Account Manager?

Viele Key Account Manager verfügen über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder ingenieurwissenschaftliches Studium. Eine Grundvoraussetzung ist der akademische Abschluss aber nicht, um in dem Berufsbild Fuß zu fassen. Es bekommen auch Quereinsteiger ihre Chance.

Meistens verfügen Key Accounter bereits über eine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb. Eine Möglichkeit, diesen verantwortungsvollen Job von der Pike auf zu lernen, bietet die Weiterbildung zum Key Account Manager mit anerkanntem IHK Zertifikat. Auch diese ist aber kein Muss. Dieser Lehrgang wird von folgenden Weiterbildungsinstituten angeboten:

Einen Überblick über weitere Weiterbildungsangebote findet sich hier.

Voraussetzung für die Teilnahme ist mindestens ein mittlerer Bildungsabschluss, eine abgeschlossene kaufmännische oder verwaltende Ausbildung oder zwei Jahre Berufserfahrung im Vertrieb. Der Kurs dauert zwölf Monate und umfasst eine wöchentliche Arbeitszeit von rund acht Stunden. Das Themenspektrum erstreckt sich über:

  • Verkaufsmanagement
  • Kundenentwicklungsplanung
  • Projektmanagement
  • Management-Support-Systeme

Arbeitgeber: Wer sucht Key Account Manager

Arbeitplätze für Key Account Manager bieten sich in allen Wirtschaftszweigen, in denen der Vertrieb von Dienstleistungen oder Produkten zum Geschäft gehört. Auf dem Arbeitsmarkt hat sich eine gleichbleibend hohe Nachfrage nach den Vertriebsexperten eingependelt.

Besonders gute Chancen für den Einstieg bietet der Mittelstand, der mehr als die großen Konzerne auf eine starke Bindung zu Schlüsselkunden angewiesen ist. Teilweise kann der Wegfall eines wichtigen Geschäftspartners sogar über die Zukunft eines Unternehmens entscheiden, was deutlich macht, wie verantwortungsvoll die Position ist, die Key Account Manager bekleiden.

Stellenangebote für Key Account Manager

Logokathan sepp gmbh 122952de
Key Account Manager/in Logistik - DACH Region 21. 02
Kathan & Sepp GmbH Großraum...
Logosysmex europe gmbh 24336de
Key Account Manager (w/m) Onkologie im Außendienst Diagnostik, Liquid Biopsy Region Deutschland, Österreich, Schweiz 21. 02
Sysmex Deutschland GmbH Homeoffice
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Key Account Manager für Deutschland u. Österreich (m/w) 21. 02
Flux Design Products GmbH Bad Dürk...
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Key Account Manager Deutschland (m/w) 21. 02
EXPRESSO Deutschland GmbH Kassel, ...
Logowalser personal management 141280de
Sales/Key Account Manager (m/F) Central Europe 21. 02
Walser Personal Management Bundesweit

Gehalt: Was verdient man als Key Account Manager?

Laut einer Auswertung des auf Gehaltsthemen spezialisierten Beratungsunternehmens Personalmarkt ist ein anfängliches Jahresgehalt von rund 45.200 Euro im Key Account Management durchaus drin. Darin enthalten sind alle fixen und variablen Anteile.

Letztere fallen im Key Account Management gerne üppig aus, weshalb das Vertriebsumfeld von vielen Absolventen begehrt ist. Die Höhe der variablen Anteile liegt bei durchschnittlich 10.000 Euro pro Jahr. Prämien, Boni oder Erfolgsbeteiligungen ergänzen das fixe Grundgehalt, das im Vergleich zu anderen Branchen eher schmal ausfällt.

Daher stehen Vertreiber auch unter einem permanenten Leistungsdruck: Stimmt die Performance nicht, fließt weniger Geld in die Kasse.

Wie so oft hängen die Verdienstmöglichkeiten aber auch stark von der Branche ab, in der Key Account Manager beschäftigt sind. Folgende Einstiegsgehälter sind beispielsweise in diesen Branchen zu erwarten:

  • Halbleiterindustrie: 60.200 Euro
  • Softwareindustrie: 59.600 Euro
  • Pharmabranche: 58.900 Euro
  • Werbewirtschaft: 36.800 Euro
  • Tourismus: 36.400 Euro
  • Hotel- und Gaststättengewerbe: 35.300 Euro

Mit sieben bis zehn Jahren Berufserfahrung liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen in diesem Jobprofil bei rund 80.000 Euro, mit mehr als zehn Jahren Berufspraxis bei weit über 90.000 Euro.

Einstiegschancen: Die Aussichten für Key Account Manager

Wer sich für das Jobprofil und eine Karriere als Key Account Manager interessiert, kann sich seine Stelle quasi aussuchen: Jobs im Vertrieb gibt es derzeit wie Sand am Meer. Und auch wenn das Anforderungsprofil hoch ist, sind Unternehmen inzwischen bereit, bei der Qualifikation Abstriche zu machen, wenn das Talent stimmt. Gesucht werden Leute, die verkaufen können - und wollen. Das fachliche Wissen dazu kann notfalls nachgeschult werden.

Bewerbung: Womit punkten Key Account Manager

Allen voran sollten sich Key Account Manager in der Branche, in der sie sich bewerben, auskennen wie in ihrer eigenen Westentasche. Mitbringen sollten sie daher in jedem Fall: einschlägiges Branchenwissen sowie speziell für die Bewerbung folgende Soft- und Hard Skills:

Karriere: Die Entwicklungschancen als Key Account Manager

Key Account Manager sind in der Regel gut ausgebildete, analysestarke Angestellte mit einem hohen Maß an unternehmerischem Denken. Das prädestiniert sie bei vertriebsorientierten Organisationen nicht nur für die Leitung einer Vertriebs-Abteilung, sondern sogar für den Aufstieg in die Geschäftsleitung. Denn im Vertrieb wird (wie im Einkauf) der Umsatz gemacht.

Empfehlen:

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Logokathan sepp gmbh 122952de
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Kathan & Sepp GmbH Großraum...
Logosysmex europe gmbh 24336de
Key Account Manager (w/m) Onkologie im Außendienst Diagnostik, Liquid Biopsy Region Deutschland, Österreich, Schweiz 21. 02
Sysmex Deutschland GmbH Homeoffice
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Flux Design Products GmbH Bad Dürk...
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Iro&Partners Personal- u. Managementberatungs-GmbH Deutschl...
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Technical Key Account Manager m/w Powertrain Assembly 21. 02
ABB AG Friedberg
Logoisi automotive berlin gmbh 97526de
Key Account Manager / Vertriebsingenieur (m/w) 21. 02
iSi Automotive Berlin GmbH Berlin
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Key Account Manager (m/w) Endokrinologie / Onkologie 21. 02
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Key Account Manager (m/w) Endokrinologie / Onkologie 21. 02
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Kienle + Spiess GmbH Sachsenheim
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Key Account Manager / Projektmanager (m/w) für Energiemanagementsysteme / Energiemanagement Lösungen 21. 02
EnergiData GmbH Düsseldorf
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Schiller GmbH Geisenfeld
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Key Account Manager (m/w) - Energiewirtschaft 22. 02
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Logopapyrus deutschland gmbh   co. kg 59161de
Key Account Manager (m/w) 22. 02
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Key Account Manager (m/w) Automotive 17. 01
Schnorr GmbH Sindelfingen
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KEY ACCOUNT MANAGER (M/W) 16. 01
Xeloba Marktgebiet/Home Office