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Jobprofil: Automobilverkäufer (m/w)

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Steckbrief: Automobilverkäufer (m/w)

Ausbildung:
Ausbildung
Work-Life Balance:
Normal (40-45 Stunden)
Einstiegsgehalt:
2.000 €
Spitzengehalt:
2.700+ €

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Das Berufsprofil: Automobilverkäufer

Der Jobtitel Automobilverkäufer wird häufig umgangssprachlich für das Jobprofil 
des Automobilkaufmanns verwendet. Dieser agiert zum Beispiel in Autohäusern in den unterschiedlichsten Bereichen. Er ist mitverantwortlich für die Buchhaltung, er kalkuliert Kosten für den Ankauf von Neuwagen und schließt mit Kunden Verträge für die Finanzierung, den Kauf oder das Leasing von Fahrzeugen ab. 

Zu den weiteren Aufgaben im Berufsalltag gehören Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen, das Entwickeln von Marketingmaßnahmen und die Annahme von Wartungs- und Reparaturaufträgen. Dabei entscheidet das Einsatzgebiet, welche Schwerpunkte die tägliche Arbeit eines Automobilverkäufers bestimmen. 

In der Kundenbetreuung geht es zum Beispiel vor allem um das Abwickeln von Wartungsaufträgen bereits gekaufter Fahrzeuge. Im Verkauf beraten Automobilverkäufer Kunden dagegen bezüglich der Vor- und Nachteile neuer Fahrzeuge.

Hier ist ein gewisses psychologisches Gespür gefragt. Um das beste Modell empfehlen zu können, muss der Automobilverkäufer in einem Erstgespräch die konkreten Bedürfnisse der Kunden eruieren und im Kopf mit den Mehrwerten der einzelnen Fahrzeuge abgleichen.  

Außerdem geht in dem Beruf ohne kaufmännisches und betriebswirtschaftliches Know-how ganz und gar nichts. Gerade dann, wenn Automobilverkäufer ihre Kunden in punkto Finanzierungsmöglichkeiten beraten und individuelle Angebote für sie erstellen. 

Die Work Life Balance von Automobilkaufleuten ist meist bestimmt durch recht definierte Arbeitszeiten. Die Chancen auf dem Arbeitsmarkt sind ausgewogen. 

Wie wird man Automobilverkäufer?

Der Weg in Beruf des Automobilverkäufers führt über eine duale Ausbildung. Das heißt, sie wird abwechselnd im Ausbildungsbetrieb und in der Berufsschule abgewickelt. Die Lehre dauert mit einer Ausbildungszeit von drei Jahren durchschnittlich lange.

Formale Zugangsbedingungen müssen Jobanwärter, die sich für das Jobprofil des Automobilverkäufers interessieren, keine erfüllen. Aber es ist kein Geheimnis, dass sich Arbeitgeber eher für Bewerber interessieren, die mindestens mit Mittlerer Reife aufwarten können oder das Abitur in der Tasche haben. 

Während der Lehre zum Automobilverkäufer stehen die folgenden Themen auf dem Stundenplan: 

  • Verkauf von Zubehörteilen 
  • Organisation von Kundendienst und Service
  • Planung und Umsetzung von Marketingaktivitäten 
  • Durchführung von Jahresabschlussberechnungen 
  • Fahrzeughandel und -vertrieb 
  • Erörtern und verkaufen von Finanzdienstleistungsprodukten 
  • Annahme von Werkstattaufträgen 
  • Disposition von Neufahrzeugen 
  • Führen eines Verkaufsprozesses 
  • Gebrauchtfahrzeuge disponieren und bereitstellen
  • Personalwirtschaftliche Aufgaben 

Die Lehre zum Automobilverkäufer beinhaltet zwei Prüfungen. Die Zwischenprüfung erfolgt nach zwei Jahren. Die Abschlussprüfung steht am Ende des dritten Lehrjahres an. 

Arbeitgeber: Wer sucht Automobilverkäufer

Automobilverkäufer finden in den folgenden Bereichen eine Anstellung:

  • Autohäuser
  • Fahrzeugimporteure
  • Automobilhersteller

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Gehalt: Was verdient man als Automobilverkäufer?

Genauso wie in anderen Berufen hängt auch bei Automobilverkäufern die Höhe des Einkommens von bestimmten Faktoren ab:

  • Region
  • Berufserfahrung
  • Größe des Arbeitgebers

Während der Ausbildung fließt den angehenden Fachkräften in etwa dieses einkommen aufs Konto:

  1. Ausbildungsjahr bis zu 905 Euro brutto
  2. Ausbildungsjahr bis zu 955 Euro brutto
  3. Ausbildungsjahr bis zu 1.025 Euro brutto

Danach können Automobilverkäufer mit einem Einstiegsgehalt um die 2.000 Euro brutto rechnen. Mit jeder Weiterbildung und Spezialisierung ist ein Plus auf dem Konto realistisch. Fachberater für einen speziellen Fahrzeugsektor erhalten zum Beispiel ein durchschnittliches Monatsbrutto ab 2.700 Euro und mehr.

Einstiegschancen: Die Aussichten für Automobilverkäufer

Das Auto ist bekanntlich des Deutschen liebstes Kind. Insofern hat die Autoindustrie hierzulande einen besonderen Stellenwert und ist mit ihren Umsätzen so etwas wie der Wirtschaftsmotor der BRD. Zum Beispiel ging im Jahr 2016 ein Viertel des Bruttoinlandprodukts allein auf die Kappe der Automobilindustrie. 

Aktuell beschäftigen Autokonzerne und angeschlossene Betriebe mehr als 800.000 Menschen. Tendenz steigend. Für angehende Automobilverkäufer brechen damit rosige Zeiten auf dem Arbeitsmarkt an. Denn der Bedarf an fachkundig ausgebildeten Autoexperten steigt. 

Bewerbung: Womit punkten Automobilverkäufer

Welche Hard- und Soft Skills sollten angehende Automobilverkäufer in Lebenslauf und Anschreiben vermerken, um mit ihrer Bewerbung bei potenziellen Arbeitgebern zu punkten? Diese sind wünschenswert: 

  • Abgeschlossene Ausbildung
  • Kreativität
  • Beratungsgeschick
  • Motivation
  • Zahlenverständnis
  • Psychologisches Gespür
  • Verantwortungsbewusstsein
  • Belastbarkeit
  • Stresstoleranz
  • Toleranz
  • Durchhaltevermögen
  • Resilienz

Karriere: Die Entwicklungschancen als Automobilverkäufer

Nicht nur der Einstieg in die Automobilbranche gestaltet sich für angehende Automobilverkäufer gut. Wer etwas aus sich machen und die Karriereleiter aufsteigen möchte, hat diverse Möglichkeiten. Er kann zum Beispiel auf eine Führungslaufbahn hinarbeiten. 

Potenzielle Einsatzgebiete sind zum Beispiel die Leitung einer Abteilung, die Leitung des gesamten Betriebs oder die Leitung des Services oder des Vertriebs. Achtung: Solche Posten setzen allerdings ein überdurchschnittliches Engagement voraus, sehr gute Leistungen und fachliche Fortbildungen sowie Weiterbildungen in Sachen Betriebswirtschaft, Betriebs- und Personalführung. 

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