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Jobprofil: Verkaufsleiter (m/w)

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Steckbrief: Verkaufsleiter (m/w)

Ausbildung:
Studium
Work-Life Balance:
Intensiv (45+ Stunden)
Einstiegsgehalt:
3.000-5.000 €
Spitzengehalt:
8.000+ €

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Das Berufsprofil: Verkaufsleiter

Verkaufsleiter sind auf der mittleren Managementebene für die Führung lokaler Verkaufsteams verantwortlich, sind also auch Teamleiter. Meist lenken sie die Geschicke einer oder mehrerer Filialen. Dazu gehört die Steuerung aller Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten. Hierzu erarbeiten sie Markt- und Absatzziele und führen Verkaufsaktionen durch. Manchmal erschließen sie auch völlig neue Märkte.

Folgende Bereiche zählen zu den Kernaufgaben im Jobprofil des Verkaufsleiters:

  • Analyse von Marktanteilen und Umsätzen
  • Ausarbeitung von Strategien zur Optimierung der Vertriebsabläufe
  • Marktbeobachtungen
  • Wettbewerbsanalysen
  • Personal und Personalplanung
  • Recruiting
  • Organisation von Mitarbeiterschulungen
  • Qualitätskontrolle
  • Messung der Kundenzufriedenheit

Verkaufsleiter, die mehrere Unternehmensstandorte betreuen, sollten mit einer erhöhten Reisetätigkeit rechnen. Schließlich müssen sie in regelmäßigen Abständen vor Ort nach dem Rechten sehen. Ein "nine to five" Job ist das Jobprofil des Verkaufsleiters daher nicht. Dafür punktet der Beruf mit einer enormen Aufgabenbandbreite, Abwechslungsreichtum und guten Perspektiven auf dem Arbeitsmarkt.

Wie wird man Verkaufsleiter?

Auf den Schultern eines Verkaufsleiters lastet viel Verantwortung. Zum einen gilt es, die eigene Mannschaft dazu anzuleiten, dass sie Tag für Tag das Beste aus sich herausholt - denn mit der qualitativ hochwertigen und zügigen Abwicklung aller Verkaufs- und Vertriebsprozesse steht und fällt der Erfolg eines Unternehmens. Letztlich sind Verkauf oder Vertrieb der direkte Kontakt zum Kunden. Hier sollte alles möglichst reibungslos verlaufen. Verkaufsleiter brauch daher viel Feingefühl für alle Aufgaben, die mit der Personalführung zusammenhängen:

  • Kommunikationsgeschick
  • Motovationsgeschick
  • Fehlermanagement

Zum anderen treffen Verkaufsleiter Tag für Tag wichtige Entscheidungen, mit denen sie die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens nachhaltig sicherstellen sollen. Wie können Prozesse und Warensysteme optimiert werden? Wie können Kundenwünsche noch besser erfüllt werden? Welche Arbeitsmittel und Schulungen benötigen die Mitarbeiter, um ihrem Job noch effizienter nachgehen zu können? Um auf diese Fragen die passenden Antworten zu finden, bedarf es analytisch denkender Köpfe, die sich mit wirtschaftlichen Prozessen optimal auskennen. Die meisten Verkaufsleiter haben daher in der Regel ein einschlägiges Studium aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften absolviert:

  • Betriebswirtschaft
  • Volkswirtschaft
  • Business Administration

Darüber hinaus sehen es Arbeitgeber gerne, wenn im Lebenslauf ein paar Jahre an Berufserfahrung vermerkt sind. Es gibt zwar auch Absolventen, die direkt nach der Uni als Verkaufsleiter einsteigen. Hierfür sind aber mindestens Praktika oder fundierte Nebenjobs Zugangsvoraussetzungen zum Job.

Aber keine Regel ohne Ausnahme. Nicht jeder Verkaufsleiter hat studiert. Es gibt auch die Chance auf einen Quereinstieg. Wer einschlägige Vertriebserfahrungen und Wirtschaftskenntnisse vorweist, kann mit ein wenig Glück ebenfalls die Karriereleiter um eine Stufe aufsteigen.

Arbeitgeber: Wer sucht Verkaufsleiter

Verkaufsleiter kommen in allen Branchen unter, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen:

  • IT
  • Ingenieurwesen
  • Einzelhandel
  • Automobilbranche
  • Medizintechnik
  • Dienstleister
  • Versicherungen
  • Finanzbranche
  • Elektrotechnik
  • Agrarwirtschaft
  • Bauwirtschaft
  • Bekleidungsindustrie
  • Chemische Industrie
  • Druck- und Medientechnik
  • Elektrotechnik und Elektronik
  • Energietechnik
  • Fahrzeugtechnik
  • Feinwerktechnik
  • Gartenbau
  • Gebäude- und Versorgungstechnik
  • Getränkeindustrie und Brauwesen
  • Glas und Keramik
  • Holzwirtschaft
  • Kunststoffindustrie
  • Lebensmittelindustrie und -handel
  • Lederindustrie
  • Maschinenbau
  • Papier und Verpackung
  • Pharmaindustrie

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Gehalt: Was verdient man als Verkaufsleiter?

Die gute Nachricht vorweg: Verkaufsleiter verdienen nicht schlecht, wobei sich das Einkommen in einen fixen und einen variablen Gehaltsbestandteil aufsplittet. Das Fixgehalt füllt das Konto eines Verkaufsleiters jeden Monat mit einem Grundbetrag. Hinzu kommen Prämien und Bonuszahlungen, die von der erbrachten Leistung im Vormonat abhängen.

Im ersten Jahr können Verkaufsleiter mit einem Einkommen zwischen 3000 und 5000 Euro brutto im Monat rechnen. Wie in allen Berufen ist das Gehalt jedoch abhängig von Branche, Unternehmensgröße und der Region, in der sich der Arbeitgeber angesiedelt hat.

Mit zunehmender Berufserfahrung steigt das Gehalt kontinuierlich an. Erfahrene Verkaufsleiter kratzen nach fünf bis zehn Jahren im Job an der 100.000 Euro-Marke. Im Jahr, versteht sich. Rund 8000 bis 9000 Euro brutto im Monat sind durchaus gängig. Ebenso ein Dienstwagen und andere Zusatzleistungen wie Firmenhandy oder Laptop.

Einstiegschancen: Die Aussichten für Verkaufsleiter

Gute Vertriebsstrategen werden immer gesucht. Tendenz steigend. Im Zuge der Globalisierung spielt die Erschließung neuer Märkte eine immer größere Rolle. So bieten sich Verkaufsleitern auch auf internationalem Parkett gute Karriereperspektiven.

Bewerbung: Womit punkten Verkaufsleiter

Verkaufsleiter sitzen an einer wesentlichen Schnittstelle des Unternehmens und bestimmen die Ziele einer Firma entscheidend mit. Wie ist die Planung für das nächste Jahr? Welche Weichen müssen gestellt werden? Um diese Fragen zu beantworten, gehört nicht nur fundiertes Wissen, das man in seiner Bewerbung durch gute Schulzeugnisse, Abschlussnoten einer Ausbildung oder ein universitäres Zertifikat nachweist. Auch besondere Analysefähigkeiten und die Kenntnis des Marktes sind entscheidend.

Weitere Faktoren, mit denen angehende Verkaufsleiter in ihrem Motivationsschreiben punkten können, sind:

  • Kommunikationsgeschick
  • Verhandlungsgeschick
  • Fremdsprachenkenntnisse

Karriere: Die Entwicklungschancen als Verkaufsleiter

Das Jobprofil des Verkaufsleiters eröffnet beste Karriereperspektiven. Wer sich auf seinen Job versteht und ihn gut macht, kann zum Bereichsleiter aufsteigen. Manche Verkaufsleiter übernehmen auch als Franchisenehmer die Leitung von Filialen im Gefüge eines Großkonzerns. Auch der Weg bis in die Geschäftsführerebene ist denkbar.

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