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Jobprofil: Key Account Manager (m/w)

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Steckbrief: Key Account Manager (m/w)

Ausbildung:
Ausbildung oder Studium
Work-Life Balance:
Normal (40-45 Stunden)
Einstiegsgehalt:
2.000-4.000 €
Spitzengehalt:
16.000 €

Jetzt mit Ihrem Unternehmen Pate dieses Profils werden.

Pate werden
Berufsprofil     Einstieg     Arbeitgeber     Gehalt     Einstiegschancen     Bewerbung     Karriere     Jobs  

Das Berufsprofil: Key Account Manager

Key Accounts - das sind die besonders wichtigen Kunden für ein Unternehmen. Um ihre Bedürfnisse, Anforderungen und nicht zuletzt ihre Bindung an einen Dienstleister kümmern sich sogenannte Key Account Manager. Oberste Prämisse dieses Jobprofils: Das Sicherstellen reibungsloser Prozesse zwischen ihrem Arbeitgeber und den hoch geschätzten Kunden - was sich letztlich in einer nachhaltigen Kundenbindung manifestieren soll.

Das Verhältnis zwischen Schlüsselkunden und Key Account Managern ist ein ganz besonderes: Nicht zuletzt, weil Schlüsselkunden mit ihrem Auftrag erheblich zur Wertschöpfung eines Unternehmens beitragen, stellen Arbeitgeber einen eigenen Ansprechpartner für sie ab. Der Key Accounter...

  • kennt die Ziele des Kunden aus dem Effeff.
  • ist über Märkte, Produkte, Branchen, technische Entwicklungen top informiert
  • kann über Qualität von Produkten und Prozessen Auskunft geben.
  • erarbeitet neue Marktstrategien.
  • analysiert und zeigt gemeinsame Umsatzpotenziale auf.
  • erbringt den Nachweis, dass das vorliegende Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt.

Zu den Aufgaben eines Key Account Managers gehört es auch, neue Kunden zu akquirieren. Entsprechend umfasst das Jobprofil, das eigene Unternehmen auf Messen, Tagungen und anderen Events zu repräsentieren. Überdies freuen sich Bestandskunden über regelmäßige Gespräche unter vier Augen - das gehört zum besonderen Service.

Entsprechend ausgeprägt ist die Reisetätigkeit in dem Beruf. Die Arbeitszeiten der Key Account Manager richten sich streng nach denen seiner Kunden. Eine sehr umfangreiche zeitliche Flexibilität gehört zu dem Job als Grundvoraussetzung dazu.

Einblicke und Ratschläge für die Praxis gibt das Buch von Hartmut Sieck - Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Wie wird man Key Account Manager?

Viele Key Account Manager verfügen über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder ingenieurwissenschaftliches Studium. Eine Grundvoraussetzung ist der akademische Abschluss aber nicht, um in dem Berufsbild Fuß zu fassen. Es bekommen auch Quereinsteiger ihre Chance.

Meistens verfügen Key Accounter bereits über eine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb. Eine Möglichkeit, diesen verantwortungsvollen Job von der Pike auf zu lernen, bietet die Weiterbildung zum Key Account Manager mit anerkanntem IHK Zertifikat. Auch diese ist aber kein Muss. Dieser Lehrgang wird von folgenden Weiterbildungsinstituten angeboten:

Einen Überblick über weitere Weiterbildungsangebote findet sich hier.

Voraussetzung für die Teilnahme ist mindestens ein mittlerer Bildungsabschluss, eine abgeschlossene kaufmännische oder verwaltende Ausbildung oder zwei Jahre Berufserfahrung im Vertrieb. Der Kurs dauert zwölf Monate und umfasst eine wöchentliche Arbeitszeit von rund acht Stunden. Das Themenspektrum erstreckt sich über:

  • Verkaufsmanagement
  • Kundenentwicklungsplanung
  • Projektmanagement
  • Management-Support-Systeme

Arbeitgeber: Wer sucht Key Account Manager

Arbeitplätze für Key Account Manager bieten sich in allen Wirtschaftszweigen, in denen der Vertrieb von Dienstleistungen oder Produkten zum Geschäft gehört. Auf dem Arbeitsmarkt hat sich eine gleichbleibend hohe Nachfrage nach den Vertriebsexperten eingependelt.

Besonders gute Chancen für den Einstieg bietet der Mittelstand, der mehr als die großen Konzerne auf eine starke Bindung zu Schlüsselkunden angewiesen ist. Teilweise kann der Wegfall eines wichtigen Geschäftspartners sogar über die Zukunft eines Unternehmens entscheiden, was deutlich macht, wie verantwortungsvoll die Position ist, die Key Account Manager bekleiden.

Stellenangebote für Key Account Manager

Key Account Manager (m/w) - Discount international 25. 04
GRIESSON - de Beukelaer Polch
Logopayback gmbh 66285de
Senior Key Account Manager Travel (m/w) 27. 05
PAYBACK GmbH München
Logoesbe gmbh 170359de
Key Account Manager (m/w) OEM Heizung/Klima 27. 05
ESBE GmbH Mitteleu...
Logoarla foods deutschland gmbh 160660de
Senior Key Account Manager (m/w) Handelsmarken / Molkereiprodukte 27. 05
Arla Foods Deutschland GmbH Düsseldorf
Logosims lifecycle services gmbh 175489de
Key Account Manager (m/w) 27. 05
Sims Lifecycle Services GmbH Ginsheim...

Gehalt: Was verdient man als Key Account Manager?

Laut einer Auswertung des auf Gehaltsthemen spezialisierten Beratungsunternehmens Personalmarkt ist ein anfängliches Jahresgehalt von rund 45.200 Euro im Key Account Management durchaus drin. Darin enthalten sind alle fixen und variablen Anteile.

Letztere fallen im Key Account Management gerne üppig aus, weshalb das Vertriebsumfeld von vielen Absolventen begehrt ist. Die Höhe der variablen Anteile liegt bei durchschnittlich 10.000 Euro pro Jahr. Prämien, Boni oder Erfolgsbeteiligungen ergänzen das fixe Grundgehalt, das im Vergleich zu anderen Branchen eher schmal ausfällt.

Daher stehen Vertreiber auch unter einem permanenten Leistungsdruck: Stimmt die Performance nicht, fließt weniger Geld in die Kasse.

Wie so oft hängen die Verdienstmöglichkeiten aber auch stark von der Branche ab, in der Key Account Manager beschäftigt sind. Folgende Einstiegsgehälter sind beispielsweise in diesen Branchen zu erwarten:

  • Halbleiterindustrie: 60.200 Euro
  • Softwareindustrie: 59.600 Euro
  • Pharmabranche: 58.900 Euro
  • Werbewirtschaft: 36.800 Euro
  • Tourismus: 36.400 Euro
  • Hotel- und Gaststättengewerbe: 35.300 Euro

Mit sieben bis zehn Jahren Berufserfahrung liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen in diesem Jobprofil bei rund 80.000 Euro, mit mehr als zehn Jahren Berufspraxis bei weit über 90.000 Euro.

Einstiegschancen: Die Aussichten für Key Account Manager

Wer sich für das Jobprofil und eine Karriere als Key Account Manager interessiert, kann sich seine Stelle quasi aussuchen: Jobs im Vertrieb gibt es derzeit wie Sand am Meer. Und auch wenn das Anforderungsprofil hoch ist, sind Unternehmen inzwischen bereit, bei der Qualifikation Abstriche zu machen, wenn das Talent stimmt. Gesucht werden Leute, die verkaufen können - und wollen. Das fachliche Wissen dazu kann notfalls nachgeschult werden.

Bewerbung: Womit punkten Key Account Manager

Allen voran sollten sich Key Account Manager in der Branche, in der sie sich bewerben, auskennen wie in ihrer eigenen Westentasche. Mitbringen sollten sie daher in jedem Fall: einschlägiges Branchenwissen sowie speziell für die Bewerbung folgende Soft- und Hard Skills:

Karriere: Die Entwicklungschancen als Key Account Manager

Key Account Manager sind in der Regel gut ausgebildete, analysestarke Angestellte mit einem hohen Maß an unternehmerischem Denken. Das prädestiniert sie bei vertriebsorientierten Organisationen nicht nur für die Leitung einer Vertriebs-Abteilung, sondern sogar für den Aufstieg in die Geschäftsleitung. Denn im Vertrieb wird (wie im Einkauf) der Umsatz gemacht.

Empfehlen:

Stellenangebote für Key Account Manager

Key Account Manager (m/w) - Discount international 25. 04
GRIESSON - de Beukelaer Polch
Logopayback gmbh 66285de
Senior Key Account Manager Travel (m/w) 27. 05
PAYBACK GmbH München
Logoesbe gmbh 170359de
Key Account Manager (m/w) OEM Heizung/Klima 27. 05
ESBE GmbH Mitteleu...
Logoarla foods deutschland gmbh 160660de
Senior Key Account Manager (m/w) Handelsmarken / Molkereiprodukte 27. 05
Arla Foods Deutschland GmbH Düsseldorf
Logosims lifecycle services gmbh 175489de
Key Account Manager (m/w) 27. 05
Sims Lifecycle Services GmbH Ginsheim...
Logoeurozyto gmbh 140545de
Key Account Manager (m/w) 27. 05
Eurozyto GmbH Bayern, ...
Logowipotec gmbh 78227de
Key Account Manager / OEM (m/w) 27. 05
WIPOTEC GmbH Kaisersl...
Logovietenplus 42924de
Key Account Manager für Powertrain Assembly (m/w) 27. 05
vietenplus Nordwest...
Logoairberlin group 55953de
Key Account Manager Tour Operator Sales w/m 27. 05
Airberlin Group Berlin
Logowbs training ag 39030de
Key Account Manager/-in 27. 05
WBS TRAINING AG Berlin
4166 1417192843
International Key Account Manager tesa scribos 26. 04
tesa Hamburg
7477 1398696530
Key Account Manager (m/w) 26. 04
Daiichi Sankyo Frankfurt am Main
Haba logo 100x45
E-Commerce Key Account Manager (m/w) 23. 04
HABA - Erfinder für Kinder, Habermaaß GmbH Bad Rodach
Diffutherm logo westpress
INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER (m/w) 21. 04
DIFFUTHERM Europaweit
26415 1419002910
Key Account Manager (m/w) Einkauf 27. 04
ProSiebenSat.1 Media AG Berlin
L stroetmann logo 100x45
Key Account Manager (m/w) 19. 04
L. Stroetmann Saat GmbH & Co. KG Münster
 1469537247
Key Account Manager (m/w) 28. 04
Barfeld & Partner Deutschland
Logohanseatisches personalkontor 22545de
Key Account Manager (m/w) für ein erfolgreiches und renommiertes Unternehmen der Produktion von technischen Textilien & Medizin 29. 05
Hanseatisches Personalkontor Bayern -...
Logofeurer febra gmbh 188508de
Key Account Manager (m/w) 30. 05
FEURER Febra GmbH Schwarzh...
Logovolkswagen automobile hamburg gmbh 88178de
Key Account Manager Service-Akquise 30. 05
Volkswagen Automobile Hamburg GmbH Hamburg

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Ausbildung:
Ausbildung oder Studium
Work-Life Balance:
Normal (40-45 Stunden)
Einstiegsgehalt:
2.000-4.000 €
Spitzengehalt:
16.000 €

Jetzt mit Ihrem Unternehmen Pate dieses Profils werden.

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Berufsprofil     Einstieg     Arbeitgeber     Gehalt     Einstiegschancen     Bewerbung     Karriere     Jobs  

Das Berufsprofil: Key Account Manager

Key Accounts - das sind die besonders wichtigen Kunden für ein Unternehmen. Um ihre Bedürfnisse, Anforderungen und nicht zuletzt ihre Bindung an einen Dienstleister kümmern sich sogenannte Key Account Manager. Oberste Prämisse dieses Jobprofils: Das Sicherstellen reibungsloser Prozesse zwischen ihrem Arbeitgeber und den hoch geschätzten Kunden - was sich letztlich in einer nachhaltigen Kundenbindung manifestieren soll.

Das Verhältnis zwischen Schlüsselkunden und Key Account Managern ist ein ganz besonderes: Nicht zuletzt, weil Schlüsselkunden mit ihrem Auftrag erheblich zur Wertschöpfung eines Unternehmens beitragen, stellen Arbeitgeber einen eigenen Ansprechpartner für sie ab. Der Key Accounter...

  • kennt die Ziele des Kunden aus dem Effeff.
  • ist über Märkte, Produkte, Branchen, technische Entwicklungen top informiert
  • kann über Qualität von Produkten und Prozessen Auskunft geben.
  • erarbeitet neue Marktstrategien.
  • analysiert und zeigt gemeinsame Umsatzpotenziale auf.
  • erbringt den Nachweis, dass das vorliegende Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt.

Zu den Aufgaben eines Key Account Managers gehört es auch, neue Kunden zu akquirieren. Entsprechend umfasst das Jobprofil, das eigene Unternehmen auf Messen, Tagungen und anderen Events zu repräsentieren. Überdies freuen sich Bestandskunden über regelmäßige Gespräche unter vier Augen - das gehört zum besonderen Service.

Entsprechend ausgeprägt ist die Reisetätigkeit in dem Beruf. Die Arbeitszeiten der Key Account Manager richten sich streng nach denen seiner Kunden. Eine sehr umfangreiche zeitliche Flexibilität gehört zu dem Job als Grundvoraussetzung dazu.

Einblicke und Ratschläge für die Praxis gibt das Buch von Hartmut Sieck - Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Wie wird man Key Account Manager?

Viele Key Account Manager verfügen über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder ingenieurwissenschaftliches Studium. Eine Grundvoraussetzung ist der akademische Abschluss aber nicht, um in dem Berufsbild Fuß zu fassen. Es bekommen auch Quereinsteiger ihre Chance.

Meistens verfügen Key Accounter bereits über eine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb. Eine Möglichkeit, diesen verantwortungsvollen Job von der Pike auf zu lernen, bietet die Weiterbildung zum Key Account Manager mit anerkanntem IHK Zertifikat. Auch diese ist aber kein Muss. Dieser Lehrgang wird von folgenden Weiterbildungsinstituten angeboten:

Einen Überblick über weitere Weiterbildungsangebote findet sich hier.

Voraussetzung für die Teilnahme ist mindestens ein mittlerer Bildungsabschluss, eine abgeschlossene kaufmännische oder verwaltende Ausbildung oder zwei Jahre Berufserfahrung im Vertrieb. Der Kurs dauert zwölf Monate und umfasst eine wöchentliche Arbeitszeit von rund acht Stunden. Das Themenspektrum erstreckt sich über:

  • Verkaufsmanagement
  • Kundenentwicklungsplanung
  • Projektmanagement
  • Management-Support-Systeme

Arbeitgeber: Wer sucht Key Account Manager

Arbeitplätze für Key Account Manager bieten sich in allen Wirtschaftszweigen, in denen der Vertrieb von Dienstleistungen oder Produkten zum Geschäft gehört. Auf dem Arbeitsmarkt hat sich eine gleichbleibend hohe Nachfrage nach den Vertriebsexperten eingependelt.

Besonders gute Chancen für den Einstieg bietet der Mittelstand, der mehr als die großen Konzerne auf eine starke Bindung zu Schlüsselkunden angewiesen ist. Teilweise kann der Wegfall eines wichtigen Geschäftspartners sogar über die Zukunft eines Unternehmens entscheiden, was deutlich macht, wie verantwortungsvoll die Position ist, die Key Account Manager bekleiden.

Stellenangebote für Key Account Manager

Key Account Manager (m/w) - Discount international 25. 04
GRIESSON - de Beukelaer Polch
Logopayback gmbh 66285de
Senior Key Account Manager Travel (m/w) 27. 05
PAYBACK GmbH München
Logoesbe gmbh 170359de
Key Account Manager (m/w) OEM Heizung/Klima 27. 05
ESBE GmbH Mitteleu...
Logoarla foods deutschland gmbh 160660de
Senior Key Account Manager (m/w) Handelsmarken / Molkereiprodukte 27. 05
Arla Foods Deutschland GmbH Düsseldorf
Logosims lifecycle services gmbh 175489de
Key Account Manager (m/w) 27. 05
Sims Lifecycle Services GmbH Ginsheim...

Gehalt: Was verdient man als Key Account Manager?

Laut einer Auswertung des auf Gehaltsthemen spezialisierten Beratungsunternehmens Personalmarkt ist ein anfängliches Jahresgehalt von rund 45.200 Euro im Key Account Management durchaus drin. Darin enthalten sind alle fixen und variablen Anteile.

Letztere fallen im Key Account Management gerne üppig aus, weshalb das Vertriebsumfeld von vielen Absolventen begehrt ist. Die Höhe der variablen Anteile liegt bei durchschnittlich 10.000 Euro pro Jahr. Prämien, Boni oder Erfolgsbeteiligungen ergänzen das fixe Grundgehalt, das im Vergleich zu anderen Branchen eher schmal ausfällt.

Daher stehen Vertreiber auch unter einem permanenten Leistungsdruck: Stimmt die Performance nicht, fließt weniger Geld in die Kasse.

Wie so oft hängen die Verdienstmöglichkeiten aber auch stark von der Branche ab, in der Key Account Manager beschäftigt sind. Folgende Einstiegsgehälter sind beispielsweise in diesen Branchen zu erwarten:

  • Halbleiterindustrie: 60.200 Euro
  • Softwareindustrie: 59.600 Euro
  • Pharmabranche: 58.900 Euro
  • Werbewirtschaft: 36.800 Euro
  • Tourismus: 36.400 Euro
  • Hotel- und Gaststättengewerbe: 35.300 Euro

Mit sieben bis zehn Jahren Berufserfahrung liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen in diesem Jobprofil bei rund 80.000 Euro, mit mehr als zehn Jahren Berufspraxis bei weit über 90.000 Euro.

Einstiegschancen: Die Aussichten für Key Account Manager

Wer sich für das Jobprofil und eine Karriere als Key Account Manager interessiert, kann sich seine Stelle quasi aussuchen: Jobs im Vertrieb gibt es derzeit wie Sand am Meer. Und auch wenn das Anforderungsprofil hoch ist, sind Unternehmen inzwischen bereit, bei der Qualifikation Abstriche zu machen, wenn das Talent stimmt. Gesucht werden Leute, die verkaufen können - und wollen. Das fachliche Wissen dazu kann notfalls nachgeschult werden.

Bewerbung: Womit punkten Key Account Manager

Allen voran sollten sich Key Account Manager in der Branche, in der sie sich bewerben, auskennen wie in ihrer eigenen Westentasche. Mitbringen sollten sie daher in jedem Fall: einschlägiges Branchenwissen sowie speziell für die Bewerbung folgende Soft- und Hard Skills:

Karriere: Die Entwicklungschancen als Key Account Manager

Key Account Manager sind in der Regel gut ausgebildete, analysestarke Angestellte mit einem hohen Maß an unternehmerischem Denken. Das prädestiniert sie bei vertriebsorientierten Organisationen nicht nur für die Leitung einer Vertriebs-Abteilung, sondern sogar für den Aufstieg in die Geschäftsleitung. Denn im Vertrieb wird (wie im Einkauf) der Umsatz gemacht.

Empfehlen:

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Key Account Manager (m/w) - Discount international 25. 04
GRIESSON - de Beukelaer Polch
Logopayback gmbh 66285de
Senior Key Account Manager Travel (m/w) 27. 05
PAYBACK GmbH München
Logoesbe gmbh 170359de
Key Account Manager (m/w) OEM Heizung/Klima 27. 05
ESBE GmbH Mitteleu...
Logoarla foods deutschland gmbh 160660de
Senior Key Account Manager (m/w) Handelsmarken / Molkereiprodukte 27. 05
Arla Foods Deutschland GmbH Düsseldorf
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Key Account Manager (m/w) 27. 05
Sims Lifecycle Services GmbH Ginsheim...
Logoeurozyto gmbh 140545de
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Eurozyto GmbH Bayern, ...
Logowipotec gmbh 78227de
Key Account Manager / OEM (m/w) 27. 05
WIPOTEC GmbH Kaisersl...
Logovietenplus 42924de
Key Account Manager für Powertrain Assembly (m/w) 27. 05
vietenplus Nordwest...
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Key Account Manager Tour Operator Sales w/m 27. 05
Airberlin Group Berlin
Logowbs training ag 39030de
Key Account Manager/-in 27. 05
WBS TRAINING AG Berlin
4166 1417192843
International Key Account Manager tesa scribos 26. 04
tesa Hamburg
7477 1398696530
Key Account Manager (m/w) 26. 04
Daiichi Sankyo Frankfurt am Main
Haba logo 100x45
E-Commerce Key Account Manager (m/w) 23. 04
HABA - Erfinder für Kinder, Habermaaß GmbH Bad Rodach
Diffutherm logo westpress
INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER (m/w) 21. 04
DIFFUTHERM Europaweit
26415 1419002910
Key Account Manager (m/w) Einkauf 27. 04
ProSiebenSat.1 Media AG Berlin
L stroetmann logo 100x45
Key Account Manager (m/w) 19. 04
L. Stroetmann Saat GmbH & Co. KG Münster
 1469537247
Key Account Manager (m/w) 28. 04
Barfeld & Partner Deutschland
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Logofeurer febra gmbh 188508de
Key Account Manager (m/w) 30. 05
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Logovolkswagen automobile hamburg gmbh 88178de
Key Account Manager Service-Akquise 30. 05
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