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Jobprofil: Key Account Manager (m/w)

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Steckbrief: Key Account Manager (m/w)

Ausbildung:
Ausbildung oder Studium
Work-Life Balance:
Normal (40-45 Stunden)
Einstiegsgehalt:
2.000-4.000 €
Spitzengehalt:
16.000 €

Jetzt mit Ihrem Unternehmen Pate dieses Profils werden.

Pate werden
Berufsprofil     Einstieg     Arbeitgeber     Gehalt     Einstiegschancen     Bewerbung     Karriere     Jobs  

Das Berufsprofil: Key Account Manager

Key Accounts - das sind die besonders wichtigen Kunden für ein Unternehmen. Um ihre Bedürfnisse, Anforderungen und nicht zuletzt ihre Bindung an einen Dienstleister kümmern sich sogenannte Key Account Manager. Oberste Prämisse dieses Jobprofils: Das Sicherstellen reibungsloser Prozesse zwischen ihrem Arbeitgeber und den hoch geschätzten Kunden - was sich letztlich in einer nachhaltigen Kundenbindung manifestieren soll.

Das Verhältnis zwischen Schlüsselkunden und Key Account Managern ist ein ganz besonderes: Nicht zuletzt, weil Schlüsselkunden mit ihrem Auftrag erheblich zur Wertschöpfung eines Unternehmens beitragen, stellen Arbeitgeber einen eigenen Ansprechpartner für sie ab. Der Key Accounter...

  • kennt die Ziele des Kunden aus dem Effeff.
  • ist über Märkte, Produkte, Branchen, technische Entwicklungen top informiert
  • kann über Qualität von Produkten und Prozessen Auskunft geben.
  • erarbeitet neue Marktstrategien.
  • analysiert und zeigt gemeinsame Umsatzpotenziale auf.
  • erbringt den Nachweis, dass das vorliegende Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt.

Zu den Aufgaben eines Key Account Managers gehört es auch, neue Kunden zu akquirieren. Entsprechend umfasst das Jobprofil, das eigene Unternehmen auf Messen, Tagungen und anderen Events zu repräsentieren. Überdies freuen sich Bestandskunden über regelmäßige Gespräche unter vier Augen - das gehört zum besonderen Service.

Entsprechend ausgeprägt ist die Reisetätigkeit in dem Beruf. Die Arbeitszeiten der Key Account Manager richten sich streng nach denen seiner Kunden. Eine sehr umfangreiche zeitliche Flexibilität gehört zu dem Job als Grundvoraussetzung dazu.

Einblicke und Ratschläge für die Praxis gibt das Buch von Hartmut Sieck - Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Wie wird man Key Account Manager?

Viele Key Account Manager verfügen über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder ingenieurwissenschaftliches Studium. Eine Grundvoraussetzung ist der akademische Abschluss aber nicht, um in dem Berufsbild Fuß zu fassen. Es bekommen auch Quereinsteiger ihre Chance.

Meistens verfügen Key Accounter bereits über eine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb. Eine Möglichkeit, diesen verantwortungsvollen Job von der Pike auf zu lernen, bietet die Weiterbildung zum Key Account Manager mit anerkanntem IHK Zertifikat. Auch diese ist aber kein Muss. Dieser Lehrgang wird von folgenden Weiterbildungsinstituten angeboten:

Einen Überblick über weitere Weiterbildungsangebote findet sich hier.

Voraussetzung für die Teilnahme ist mindestens ein mittlerer Bildungsabschluss, eine abgeschlossene kaufmännische oder verwaltende Ausbildung oder zwei Jahre Berufserfahrung im Vertrieb. Der Kurs dauert zwölf Monate und umfasst eine wöchentliche Arbeitszeit von rund acht Stunden. Das Themenspektrum erstreckt sich über:

  • Verkaufsmanagement
  • Kundenentwicklungsplanung
  • Projektmanagement
  • Management-Support-Systeme

Arbeitgeber: Wer sucht Key Account Manager

Arbeitplätze für Key Account Manager bieten sich in allen Wirtschaftszweigen, in denen der Vertrieb von Dienstleistungen oder Produkten zum Geschäft gehört. Auf dem Arbeitsmarkt hat sich eine gleichbleibend hohe Nachfrage nach den Vertriebsexperten eingependelt.

Besonders gute Chancen für den Einstieg bietet der Mittelstand, der mehr als die großen Konzerne auf eine starke Bindung zu Schlüsselkunden angewiesen ist. Teilweise kann der Wegfall eines wichtigen Geschäftspartners sogar über die Zukunft eines Unternehmens entscheiden, was deutlich macht, wie verantwortungsvoll die Position ist, die Key Account Manager bekleiden.

Stellenangebote für Key Account Manager

4371157
Key Account Manager (m/w) im Bereich elektrische Antriebssysteme von Pedelecs / E-Bikes 03. 11
Rheinmetall Automotive Neckarsulm
4500506
Key Account Manager (m/w) XPS-Industrie 17. 11
JACKON Insulation GmbH Steinhagen
4371403
JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (w/m) E-COMMERCE 03. 11
in-trading Handelsgesellschaft mbH Stapelfe...
4458195
Key Account Manager/in (KAM) 08. 11
Tele Columbus Vertriebs GmbH Hamburg
4371757
Sales Manager / Key Account Manager (m/w) für Gleitlager im Bereich Automotive 03. 11
KS Gleitlager GmbH St. Leon...

Gehalt: Was verdient man als Key Account Manager?

Laut einer Auswertung des auf Gehaltsthemen spezialisierten Beratungsunternehmens Personalmarkt ist ein anfängliches Jahresgehalt von rund 45.200 Euro im Key Account Management durchaus drin. Darin enthalten sind alle fixen und variablen Anteile.

Letztere fallen im Key Account Management gerne üppig aus, weshalb das Vertriebsumfeld von vielen Absolventen begehrt ist. Die Höhe der variablen Anteile liegt bei durchschnittlich 10.000 Euro pro Jahr. Prämien, Boni oder Erfolgsbeteiligungen ergänzen das fixe Grundgehalt, das im Vergleich zu anderen Branchen eher schmal ausfällt.

Daher stehen Vertreiber auch unter einem permanenten Leistungsdruck: Stimmt die Performance nicht, fließt weniger Geld in die Kasse.

Wie so oft hängen die Verdienstmöglichkeiten aber auch stark von der Branche ab, in der Key Account Manager beschäftigt sind. Folgende Einstiegsgehälter sind beispielsweise in diesen Branchen zu erwarten:

  • Halbleiterindustrie: 60.200 Euro
  • Softwareindustrie: 59.600 Euro
  • Pharmabranche: 58.900 Euro
  • Werbewirtschaft: 36.800 Euro
  • Tourismus: 36.400 Euro
  • Hotel- und Gaststättengewerbe: 35.300 Euro

Mit sieben bis zehn Jahren Berufserfahrung liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen in diesem Jobprofil bei rund 80.000 Euro, mit mehr als zehn Jahren Berufspraxis bei weit über 90.000 Euro.

Einstiegschancen: Die Aussichten für Key Account Manager

Wer sich für das Jobprofil und eine Karriere als Key Account Manager interessiert, kann sich seine Stelle quasi aussuchen: Jobs im Vertrieb gibt es derzeit wie Sand am Meer. Und auch wenn das Anforderungsprofil hoch ist, sind Unternehmen inzwischen bereit, bei der Qualifikation Abstriche zu machen, wenn das Talent stimmt. Gesucht werden Leute, die verkaufen können - und wollen. Das fachliche Wissen dazu kann notfalls nachgeschult werden.

Bewerbung: Womit punkten Key Account Manager

Allen voran sollten sich Key Account Manager in der Branche, in der sie sich bewerben, auskennen wie in ihrer eigenen Westentasche. Mitbringen sollten sie daher in jedem Fall: einschlägiges Branchenwissen sowie speziell für die Bewerbung folgende Soft- und Hard Skills:

Karriere: Die Entwicklungschancen als Key Account Manager

Key Account Manager sind in der Regel gut ausgebildete, analysestarke Angestellte mit einem hohen Maß an unternehmerischem Denken. Das prädestiniert sie bei vertriebsorientierten Organisationen nicht nur für die Leitung einer Vertriebs-Abteilung, sondern sogar für den Aufstieg in die Geschäftsleitung. Denn im Vertrieb wird (wie im Einkauf) der Umsatz gemacht.

Empfehlen:

Stellenangebote für Key Account Manager

4458195
Key Account Manager/in (KAM) 08. 11
Tele Columbus Vertriebs GmbH Hamburg
4371757
Sales Manager / Key Account Manager (m/w) für Gleitlager im Bereich Automotive 03. 11
KS Gleitlager GmbH St. Leon...
4371771
Gebietsverkaufsleiter/ Key Account Manager (m/w) 03. 11
Rossi GmbH Großraum...
4371786
Nationalen Key Account Manager LEH (m/w) 03. 11
Hays Norddeut...
4372098
Key Account Manager (m/w) Onkologie 03. 11
Eisai GmbH verschie...
4372381
(Junior) Key Account Manager (m/w) B2B 03. 11
Meltwater Deutschland GmbH Berlin, ...
4399465
Key Account Manager (m/w) 07. 11
SAINT-GOBAIN SEKURIT Deutschland GmbH & Co. KG - Herzogenrath Herzogen...
4493074
Key Account Manager (m/w) 01. 11
HOERBIGER Schongau
4372631
KEY ACCOUNT MANAGER / TEAMKOORDINATOR (M/W) IMMOBILIENMANAGEMENT 03. 11
Deutsche Post DHL Group Bonn
4372711
Key Account Manager Automotive (m/f) 03. 11
Schlemmer Group Courbevoie
4373171
Senior Key Account Manager (m/w) Foodservice 03. 11
Develey Senf & Feinkost GmbH Unterhac...
4373384
Key Account Manager <br>Schwerpunkt IT/Digitalisierung (m/w) 03. 11
The unbelievable Machine Company GmbH Berlin
4431738
KEY ACCOUNT MANAGER (m/w) 07. 11
HAEMATO PHARM GmbH Schönefeld
4373720
Key Account Manager (w/m) Telekommunikation 03. 11
effexx Telekommunikation GmbH Bonn
4373898
Junior Key Account Manager Sales in Essen (m/w) 03. 11
RegioHelden GmbH Essen
4400672
Key Account Manager (m/w) 07. 11
INTERSPORT Deutschland eG Heilbronn
4400688
Key Account Manager (m/w) Investment 07. 11
Fonds Finanz Maklerservice GmbH bundesweit
4400773
International Sales Manager/in oder Key Account Manager/in als Business Development Manager/in Europa (EU) 07. 11
VITALOGRAPH GmbH verschie...
4400862
Key Account Manager (m/w) 07. 11
CompuSafe Data Systems AG München
4374529
Junior Key Account Manager Sales in Frankfurt am Main (m/w) 03. 11
RegioHelden GmbH Frankfur...



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Ausbildung:
Ausbildung oder Studium
Work-Life Balance:
Normal (40-45 Stunden)
Einstiegsgehalt:
2.000-4.000 €
Spitzengehalt:
16.000 €

Jetzt mit Ihrem Unternehmen Pate dieses Profils werden.

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Berufsprofil     Einstieg     Arbeitgeber     Gehalt     Einstiegschancen     Bewerbung     Karriere     Jobs  

Das Berufsprofil: Key Account Manager

Key Accounts - das sind die besonders wichtigen Kunden für ein Unternehmen. Um ihre Bedürfnisse, Anforderungen und nicht zuletzt ihre Bindung an einen Dienstleister kümmern sich sogenannte Key Account Manager. Oberste Prämisse dieses Jobprofils: Das Sicherstellen reibungsloser Prozesse zwischen ihrem Arbeitgeber und den hoch geschätzten Kunden - was sich letztlich in einer nachhaltigen Kundenbindung manifestieren soll.

Das Verhältnis zwischen Schlüsselkunden und Key Account Managern ist ein ganz besonderes: Nicht zuletzt, weil Schlüsselkunden mit ihrem Auftrag erheblich zur Wertschöpfung eines Unternehmens beitragen, stellen Arbeitgeber einen eigenen Ansprechpartner für sie ab. Der Key Accounter...

  • kennt die Ziele des Kunden aus dem Effeff.
  • ist über Märkte, Produkte, Branchen, technische Entwicklungen top informiert
  • kann über Qualität von Produkten und Prozessen Auskunft geben.
  • erarbeitet neue Marktstrategien.
  • analysiert und zeigt gemeinsame Umsatzpotenziale auf.
  • erbringt den Nachweis, dass das vorliegende Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt.

Zu den Aufgaben eines Key Account Managers gehört es auch, neue Kunden zu akquirieren. Entsprechend umfasst das Jobprofil, das eigene Unternehmen auf Messen, Tagungen und anderen Events zu repräsentieren. Überdies freuen sich Bestandskunden über regelmäßige Gespräche unter vier Augen - das gehört zum besonderen Service.

Entsprechend ausgeprägt ist die Reisetätigkeit in dem Beruf. Die Arbeitszeiten der Key Account Manager richten sich streng nach denen seiner Kunden. Eine sehr umfangreiche zeitliche Flexibilität gehört zu dem Job als Grundvoraussetzung dazu.

Einblicke und Ratschläge für die Praxis gibt das Buch von Hartmut Sieck - Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Wie wird man Key Account Manager?

Viele Key Account Manager verfügen über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder ingenieurwissenschaftliches Studium. Eine Grundvoraussetzung ist der akademische Abschluss aber nicht, um in dem Berufsbild Fuß zu fassen. Es bekommen auch Quereinsteiger ihre Chance.

Meistens verfügen Key Accounter bereits über eine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb. Eine Möglichkeit, diesen verantwortungsvollen Job von der Pike auf zu lernen, bietet die Weiterbildung zum Key Account Manager mit anerkanntem IHK Zertifikat. Auch diese ist aber kein Muss. Dieser Lehrgang wird von folgenden Weiterbildungsinstituten angeboten:

Einen Überblick über weitere Weiterbildungsangebote findet sich hier.

Voraussetzung für die Teilnahme ist mindestens ein mittlerer Bildungsabschluss, eine abgeschlossene kaufmännische oder verwaltende Ausbildung oder zwei Jahre Berufserfahrung im Vertrieb. Der Kurs dauert zwölf Monate und umfasst eine wöchentliche Arbeitszeit von rund acht Stunden. Das Themenspektrum erstreckt sich über:

  • Verkaufsmanagement
  • Kundenentwicklungsplanung
  • Projektmanagement
  • Management-Support-Systeme

Arbeitgeber: Wer sucht Key Account Manager

Arbeitplätze für Key Account Manager bieten sich in allen Wirtschaftszweigen, in denen der Vertrieb von Dienstleistungen oder Produkten zum Geschäft gehört. Auf dem Arbeitsmarkt hat sich eine gleichbleibend hohe Nachfrage nach den Vertriebsexperten eingependelt.

Besonders gute Chancen für den Einstieg bietet der Mittelstand, der mehr als die großen Konzerne auf eine starke Bindung zu Schlüsselkunden angewiesen ist. Teilweise kann der Wegfall eines wichtigen Geschäftspartners sogar über die Zukunft eines Unternehmens entscheiden, was deutlich macht, wie verantwortungsvoll die Position ist, die Key Account Manager bekleiden.

Stellenangebote für Key Account Manager

4371157
Key Account Manager (m/w) im Bereich elektrische Antriebssysteme von Pedelecs / E-Bikes 03. 11
Rheinmetall Automotive Neckarsulm
4500506
Key Account Manager (m/w) XPS-Industrie 17. 11
JACKON Insulation GmbH Steinhagen
4371403
JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (w/m) E-COMMERCE 03. 11
in-trading Handelsgesellschaft mbH Stapelfe...
4458195
Key Account Manager/in (KAM) 08. 11
Tele Columbus Vertriebs GmbH Hamburg
4371757
Sales Manager / Key Account Manager (m/w) für Gleitlager im Bereich Automotive 03. 11
KS Gleitlager GmbH St. Leon...

Gehalt: Was verdient man als Key Account Manager?

Laut einer Auswertung des auf Gehaltsthemen spezialisierten Beratungsunternehmens Personalmarkt ist ein anfängliches Jahresgehalt von rund 45.200 Euro im Key Account Management durchaus drin. Darin enthalten sind alle fixen und variablen Anteile.

Letztere fallen im Key Account Management gerne üppig aus, weshalb das Vertriebsumfeld von vielen Absolventen begehrt ist. Die Höhe der variablen Anteile liegt bei durchschnittlich 10.000 Euro pro Jahr. Prämien, Boni oder Erfolgsbeteiligungen ergänzen das fixe Grundgehalt, das im Vergleich zu anderen Branchen eher schmal ausfällt.

Daher stehen Vertreiber auch unter einem permanenten Leistungsdruck: Stimmt die Performance nicht, fließt weniger Geld in die Kasse.

Wie so oft hängen die Verdienstmöglichkeiten aber auch stark von der Branche ab, in der Key Account Manager beschäftigt sind. Folgende Einstiegsgehälter sind beispielsweise in diesen Branchen zu erwarten:

  • Halbleiterindustrie: 60.200 Euro
  • Softwareindustrie: 59.600 Euro
  • Pharmabranche: 58.900 Euro
  • Werbewirtschaft: 36.800 Euro
  • Tourismus: 36.400 Euro
  • Hotel- und Gaststättengewerbe: 35.300 Euro

Mit sieben bis zehn Jahren Berufserfahrung liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen in diesem Jobprofil bei rund 80.000 Euro, mit mehr als zehn Jahren Berufspraxis bei weit über 90.000 Euro.

Einstiegschancen: Die Aussichten für Key Account Manager

Wer sich für das Jobprofil und eine Karriere als Key Account Manager interessiert, kann sich seine Stelle quasi aussuchen: Jobs im Vertrieb gibt es derzeit wie Sand am Meer. Und auch wenn das Anforderungsprofil hoch ist, sind Unternehmen inzwischen bereit, bei der Qualifikation Abstriche zu machen, wenn das Talent stimmt. Gesucht werden Leute, die verkaufen können - und wollen. Das fachliche Wissen dazu kann notfalls nachgeschult werden.

Bewerbung: Womit punkten Key Account Manager

Allen voran sollten sich Key Account Manager in der Branche, in der sie sich bewerben, auskennen wie in ihrer eigenen Westentasche. Mitbringen sollten sie daher in jedem Fall: einschlägiges Branchenwissen sowie speziell für die Bewerbung folgende Soft- und Hard Skills:

Karriere: Die Entwicklungschancen als Key Account Manager

Key Account Manager sind in der Regel gut ausgebildete, analysestarke Angestellte mit einem hohen Maß an unternehmerischem Denken. Das prädestiniert sie bei vertriebsorientierten Organisationen nicht nur für die Leitung einer Vertriebs-Abteilung, sondern sogar für den Aufstieg in die Geschäftsleitung. Denn im Vertrieb wird (wie im Einkauf) der Umsatz gemacht.

Empfehlen:

Stellenangebote für Key Account Manager

4458195
Key Account Manager/in (KAM) 08. 11
Tele Columbus Vertriebs GmbH Hamburg
4371757
Sales Manager / Key Account Manager (m/w) für Gleitlager im Bereich Automotive 03. 11
KS Gleitlager GmbH St. Leon...
4371771
Gebietsverkaufsleiter/ Key Account Manager (m/w) 03. 11
Rossi GmbH Großraum...
4371786
Nationalen Key Account Manager LEH (m/w) 03. 11
Hays Norddeut...
4372098
Key Account Manager (m/w) Onkologie 03. 11
Eisai GmbH verschie...
4372381
(Junior) Key Account Manager (m/w) B2B 03. 11
Meltwater Deutschland GmbH Berlin, ...
4399465
Key Account Manager (m/w) 07. 11
SAINT-GOBAIN SEKURIT Deutschland GmbH & Co. KG - Herzogenrath Herzogen...
4493074
Key Account Manager (m/w) 01. 11
HOERBIGER Schongau
4372631
KEY ACCOUNT MANAGER / TEAMKOORDINATOR (M/W) IMMOBILIENMANAGEMENT 03. 11
Deutsche Post DHL Group Bonn
4372711
Key Account Manager Automotive (m/f) 03. 11
Schlemmer Group Courbevoie
4373171
Senior Key Account Manager (m/w) Foodservice 03. 11
Develey Senf & Feinkost GmbH Unterhac...
4373384
Key Account Manager <br>Schwerpunkt IT/Digitalisierung (m/w) 03. 11
The unbelievable Machine Company GmbH Berlin
4431738
KEY ACCOUNT MANAGER (m/w) 07. 11
HAEMATO PHARM GmbH Schönefeld
4373720
Key Account Manager (w/m) Telekommunikation 03. 11
effexx Telekommunikation GmbH Bonn
4373898
Junior Key Account Manager Sales in Essen (m/w) 03. 11
RegioHelden GmbH Essen
4400672
Key Account Manager (m/w) 07. 11
INTERSPORT Deutschland eG Heilbronn
4400688
Key Account Manager (m/w) Investment 07. 11
Fonds Finanz Maklerservice GmbH bundesweit
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International Sales Manager/in oder Key Account Manager/in als Business Development Manager/in Europa (EU) 07. 11
VITALOGRAPH GmbH verschie...
4400862
Key Account Manager (m/w) 07. 11
CompuSafe Data Systems AG München
4374529
Junior Key Account Manager Sales in Frankfurt am Main (m/w) 03. 11
RegioHelden GmbH Frankfur...