Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)

Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt.

1. Key Account Management Apotheken-Kooperationen

• Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
• Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
• Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
• Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen

2. Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie

• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
• Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
• Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
• Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal

3. Pricing & Konditionenmanagement & Contracting

• Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von:
  • Margenanforderungen des Handels
  • Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt
  • Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal

Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg 4. Pharmazeutischer Großhandel & Distribution

• Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
• Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
• Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
• Betreuung von Interfaces GH/Apotheke

5. Interne Schnittstellensteuerung

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
• Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
• Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)

Besonderheiten der Rolle

• „Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
• Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
• Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
• Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
• Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen

Persönlich

• Unternehmerisches Denken und „Builder-Mentalität“
• Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
• Analytische Kompetenz und strategischer Blick
• Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität

Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.


Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.

Starte jetzt durch und schließe dich unserem Team an! Wenn du Lust auf eine neue Herausforderung hast, freuen wir uns auf deine Bewerbung über den untenstehenden Link.