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Account Manager (m/w/d)
Albers Advisory Gmbh
Unsere Mandantin im Raum Würzburg ist ein innovatives Unternehmen der Medizintechnik, das sich auf die Entwicklung und Bereitstellung hochwertiger medizinischer diagnostischer Lösungen spezialisiert hat. Eine offene Unternehmenskultur, kurze Entscheidungswege und ein wertschätzendes Miteinander prägen den Arbeitsalltag. Hier treffen fachliche Expertise von über 400 Mitarbeitenden weltweit und echter Teamgeist aufeinander – mit Raum für Eigenverantwortung, Weiterentwicklung und neue Ideen. Wer eine sinnstiftende Aufgabe in einem modernen, dynamischen Umfeld sucht, ist hier genau richtig.
Zur Verstärkung des europäischen Direktvertriebs suchen wir eine vertriebsstarke und kundenorientierte Persönlichkeit als Account Manager (m/w/d) im Raum Würzburg. In dieser Rolle betreuen und entwickeln Sie Kundenbeziehungen im Gesundheitswesen, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und tragen aktiv zum Ausbau von Marktanteilen sowie zur Erreichung der Vertriebsziele bei.
Ihre Aufgaben als Account Manager (m/w/d)- Vertrieb & Gebietsentwicklung: Verantwortung für die gezielte Gewinnung von Neukunden, Erreichung von Vertriebs- und Wachstumszielen im definierten Vertriebsgebiet
- Kundenbetreuung & Beziehungsmanagement: Systematische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kliniken, niedergelassenen Ärzt*innen, medizinischen Versorgungszentren, Forschungseinrichtungen und weiteren relevanten Ansprechpartnern
- Beratung & Lösungsverkauf: Analyse von Kundenbedarfen sowie passgenaue Positionierung geeigneter Lösungen für die jeweilige Anwendung
- Angebots- & Pipeline-Management: Pflege einer strukturierten Sales Pipeline, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie zuverlässiges Forecasting
- Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen im Vertriebsgebiet zur Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
- Reporting & Zusammenarbeit: Regelmäßiges Reporting von Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Ergebnissen sowie enge Zusammenarbeit mit dem National Sales Manager, Inside Sales, Service, Applikation und weiteren internen Schnittstellen
- Qualifikation: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Kommunikation, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
- Berufserfahrung: Erste oder mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Investitionsgüter, idealerweise im Healthcare-, Medizintechnik- oder Klinikvertrieb
- Kunden- & Marktverständnis: Gutes Gespür für Kundenbedarfe, Entscheidungswege und unterschiedliche Stakeholder im medizinischen Umfeld
- Hunter-Mentalität & Vertriebsstärke: Freude daran, neue Potenziale zu erschließen, Kunden aktiv anzusprechen und ein Vertriebsgebiet eigenständig weiterzuentwickeln
- Kommunikations- & Serviceorientierung: Freude am direkten Kundenkontakt, verbindliches Auftreten am Telefon und per E-Mail sowie klare, freundliche Kommunikation mit Kunden, Vertriebskolleg*innen und internen Fachbereichen
- Organisation & Struktur: Sorgfältige, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Vorgänge zuverlässig im Blick zu behalten
- Systemkenntnisse: Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
- Sprachkenntnisse & Mobilität: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift für die Zusammenarbeit mit Kunden und Kolleg*innen im internationalen Umfeld sowie hohe Reisebereitschaft
- Unternehmenskultur: Global agierendes, mittelständisches Unternehmen mit offener und innovationsorientierter Firmenkultur in einem langfristig etablierten Umfeld
- Arbeitsumgebung: Modern ausgestattete Arbeitsplätze mit Klimatisierung, Kantinenzugang, kostenfreien Getränken und guter Infrastruktur
- Teamkultur: Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem motivierten Team mit offener Kommunikation, kurzen Entscheidungswegen und internationaler Zusammenarbeit
- Weiterentwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung in einer zukunftsorientierten Branche
- Urlaub & Benefits: 30 Urlaubstage pro Jahr sowie Sonderurlaub für besondere Lebensereignisse
- Mobilität & Vorteile: Firmenwagen zur privaten Nutzung, Fahrradleasing, Zugang zur Corporate-Benefits-Plattform sowie vergünstigte Mitgliedschaft im lokalen Fitnessstudio
- Flexibilität: Vertrauensarbeitszeit, Homeoffice im Rahmen der Außendiensttätigkeit sowie flexible Gestaltung des Arbeitsalltags
- Vorsorge & Vergütung: Betriebliche Altersvorsorge und attraktive Vergütung inklusive Jahressonderzahlungen
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- Telefoninterviews und Vorstellungsgespräche gerne auch nach Feierabend.
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