Specialist Sales Business Applications (m/w/d)

Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.

• du betreust und ent­wickelst be­stehende Kunden­beziehungen nach­haltig weiter und er­schließt zu­sätzliche Geschäfts­potenziale durch ge­zieltes Cross- und Up­selling im Umfeld von Business Applications und Platt­form­lösungen
• du identi­fizierst, adres­sierst und ge­winnst Neu­kunden für moderne Platt­form- und Business-Applications-Lösungen auf Basis unserer Techno­logie- und Lösungs­partner wie Salesforce, Pega, Microsoft, ServiceNow und SAP
• du analy­sierst die geschäft­lichen Heraus­forderungen und An­forderungen deiner Kunden und ent­wickelst gemeinsam mit Fach­leuten pass­genaue Lösungs­ansätze unter Ein­beziehung moderner KI- und Auto­matisierungs­technologien – im Sinne eines ganz­heitlichen Consultative-Selling-Ansatzes
• du ver­antwortest den gesamten Vertriebs­prozess – von der Identi­fikation und Quali­fizierung von Opportunities über komplexe Angebots- und Aus­schreibungs­prozesse (in enger Zusammen­arbeit mit dem Bid-Management) bis hin zum erfolg­reichen Vertrags­abschluss
• du arbeitest eng mit den internen Sales-, Pre-Sales- und Delivery-Teams sowie den Kontakt­personen unserer Techno­logie­partner zusammen, um optimale Kunden­ergebnisse sicher­zustellen
• du beob­achtest Markt-, Techno­logie- und Branchen­trends, insbesondere im Bereich Künst­liche Intelligenz, generative und agentische KI, erkennst relevante Kunden­bedürfnisse früh­zeitig und leitest daraus neue Vertriebs­ansätze, Kampagnen und Angebots­bausteine ab
• du reprä­sentierst das Unternehmen bei Kunden sowie Partnern

• erfolg­reich ab­geschlossenes Studium der Wirtschafts­wissen­schaften, Wirtschafts­informatik, Informatik oder eine ver­gleichbare Quali­fikation
• mehr­jährige Er­fahrung im Vertrieb von IT-, Beratungs- oder Digitalisierungs­lösungen inklusive des Managements komplexer Sales Cycles, der Opportunity-Quali­fizierung sowie der Angebots- / Vertrags­verhandlung bis zum Abschluss sowie nach­weisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kunden­beziehungen – idealer­weise mit be­stehendem Netzwerk zu Ent­scheidenden in relevanten Branchen oder Märkten
• fundierte Kennt­nisse im Umfeld von Business Applications, CRM-, ERP-, Workflow- oder Platt­form­lösungen (Salesforce, Microsoft, ServiceNow, SAP oder Pega) – idealer­weise mit ent­sprechenden Hersteller- oder Vertriebs­zertifizierungen
• Fähig­keit, komplexe Kunden­anforderungen in über­zeugende Lösungs- und Geschäfts­konzepte zu über­setzen; sicherer Umgang mit modernen Vertriebs­ansätzen (Consultative / Solution / Value-Based Selling) auf Management- und Ent­scheidungs­ebene
• aus­geprägtes Ver­ständnis für digitale Trans­formations­prozesse sowie aktuelle Markt-, Techno­logie- und KI-Trends (z. B. Generative AI, Copilot-Lösungen, intelligente Prozess­automatisierung) – idealer­weise im öffent­lichen Sektor oder in regu­lierten Branchen
• Kommuni­kations­stärke, Verhandlungs­geschick und sicheres Auf­treten; eigen­verantwortliche, struk­turierte und ziel­orientierte Arbeits­weise mit hoher Kunden­orientierung und unter­nehmerischem Denken
• fließende Deutsch­kenntnisse auf mindestens Niveau C1 sowie gute Englisch­kenntnisse

KA1SP_DE