Partner Account Manager (m/w/d)

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.600 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.

• Als Partner Account Manager entwickelst du langfristige Beziehungen zu ausgewählten Herstellern aus den Bereichen Collaboration, Meetingraumlösungen, professionelle Displays und IT-Peripherie und übersetzt die gemeinsamen Ziele in Businesspläne, Go-to-Market-Strategien und Wachstumsinitiativen
• Du steuerst die vereinbarten Businesspläne, Umsatzziele und Herstellerinvestitionen und stellst durch regelmäßiges Forecasting, Pipeline Management und KPI-Reporting eine transparente Bewertung der Geschäftsentwicklung sicher
• Du verantwortest die Sales- und Marketingbudgets der Hersteller sowie die daran geknüpften Ziele und Ergebnisse
• Du gestaltest und verhandelst Konditionen, Partnerprogramme und vertragliche Rahmenbedingungen aktiv mit den Herstellern, planst und führst eigenständig Herstellermeetings und QBRs durch und bereitest Entscheidungen für das Management vor
• Du entwickelst Marketing-Kampagnen, Sales Plays und weitere Go-to-Market-Aktivitäten, begleitest deren Umsetzung und Erfolgsmessung und entwickelst Strategien zur Steigerung der internen und externen Sichtbarkeit der Hersteller
• Du unterstützt den Vertrieb bei strategischen Kundenprojekten und Rahmenverträgen, koordinierst Herstellerressourcen, Deal Registrations und projektbezogene Konditionen
• Du verantwortest die Weiterentwicklung und verkaufsfördernde Darstellung des betreuten Hersteller- und Produktsortiments im CANCOM Shop. Dazu initiierst und koordinierst du relevante Produktempfehlungen, Bundles, Herstelleraktionen und Aktionen und sorgst für deren zielgruppengerechte Bewerbung
• Die Erstellung von Kunden-, Wettbewerbs-, Markt- und Geschäftsentwicklungsanalysen sowie die Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen runden dein Aufgabenprofil ab

• Du verfügst über ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder IT-bezogenes Studium oder eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, beispielsweise als IT-Systemkaufmann
• Du verfügst über einschlägige Berufserfahrung im Workplace-Umfeld bei einem größeren Systemhaus, Distributor oder Hersteller, vorzugsweise im Partner Management, Channel Management, Sales, Business Development oder Presales
• Du hast bereits mit Herstellern oder Lösungen aus den Bereichen Meetingraumtechnologie, professionelle Displays, Collaboration oder IT-Peripherie gearbeitet und verfügst über ein gutes Verständnis des Marktes
• Du begeisterst dich für die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und die Planung und Durchführung von Multi-Channel-Marketingkampagnen
• Du verbindest eine ausgeprägte Macher-Mentalität mit Ausdauer, Eigeninitiative und einem hohen Maß an Selbstmotivation
• Du besitzt eine hohe Affinität zu IT- und AI-Themen und entwickelst deine Kenntnisse durch selbstgesteuertes Lernen kontinuierlich weiter
• Idealerweise verfügst du über Erfahrung mit Microsoft Copilot, WordPress, Salesforce Marketing Cloud, SAP und Jira
• Du trittst gegenüber Herstellern, internen Stakeholdern und dem Management verhandlungssicher auf
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents

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