Jobprofil: Sales Manager

Sales Manager sind wichtige Führungskräfte in einem Unternehmen. Sie sind für den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen ihres Arbeitgebers verantwortlich, müssen sich gleichermaßen um Personalführung und Umsatzziele kümmern. In Jobinseraten und Stellenbeschreibungen werden sie auch als Vertriebsleiter oder Sales Director bezeichnet. Die meisten Sales Manager haben ein wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium absolviert. Quereinsteiger haben ebenfalls Chancen.

Sales Manager Beruf

Einem guten Sales Manager sagt man nach, er könne sogar einem Blinden eine Brille verkaufen. Oder anders ausgedrückt: Sales Manager wissen ein Produkt in so gefällige Worte zu kleiden, dass der Kunde gar nicht mehr anders kann, als es zu kaufen. Gut, das ist vielleicht ein bisschen überspitzt gesagt. Aber im Kern stimmt es schon: Das Hauptgeschäft von Sales Managern ist verkaufen – im Idealfall handelt es sich jedoch um eine Ware, von der sie selbst zutiefst überzeugt sind. Dann fällt es umso leichter, deren Vorzüge anzupreisen und verträgt sich auch besser mit dem eigenen Gewissen.

Verkaufsstrategien entwickeln:

Sales Manager sind mehr als nur bessere Verkäufer. Sie koordinieren und planen Verkaufsstrategien und entwickeln Maßnahmen zur Neukundengewinnung, pflegen den Kundenstamm und stehen einem Team vor. Sales Manager sind in der Regel Leiter einer Vertriebsabteilung.

Stress aushalten:

Der Berufsalltag eines Sales Managers gestaltet sich mitunter stressig. Denn er und sein Team werden immer an Verkaufszahlen gemessen. Sich einmal eine Auszeit zu gönnen, ist in diesem Job also nur selten möglich. Hier gilt es, immer volle Kraft zu geben. Nicht zuletzt aus folgendem Grund: Sinken die Verkaufszahlen, sinkt auch das Gehalt.

Unterwegs sein:

Der Job ist äußerst abwechslungsreich. Schon allein deshalb, weil der Sales Manager als Leiter einer Vertriebsabteilung nicht nur seiner Arbeit im Büro nachgeht, um Strategien zur Kundenakquise und zur Sicherstellung der Zufriedenheit der Bestandskunden zu entwickeln. Sales Manager verbringen auch einen großen Teil ihrer Arbeitszeit auf der Straße. Sie sind ebenso wie ihre Teammitglieder nach wie vor als Verkäufer unterwegs, weshalb Vertragsverhandlungen mit Interessenten und die Akquise von neuen Kunden einen großen Bestandteil der Tätigkeit ausmachen.

Gehalt steigern:

Oft ist ein nicht unerheblicher Teil des Einkommens von Sales Managern vom individuellen Verkaufserfolg abhängig. Das ist gut, wenn alles reibungslos läuft. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten macht sich diese erfolgsabhängige Vergütung jedoch durch einen sinkenden Kurs auf dem eigenen Konto bemerkbar. Dieser berufliche Druck, unter dem Sales Manager in besonderem Maße stehen, ist einer ausgeglichenen Work Life Balance eher abträglich.

Zukunft planen:

Der Beruf ist zweifellos sehr zukunftsträchtig. Insbesondere im Techniksektor versuchen sich Hersteller mit immer neuen Produkten zu übertrumpfen. Und diese müssen an den Mann oder die Frau gebracht werden. Dafür sind Sales Manager die richtigen Leute. Zu den verwandten Berufen zählt der Job des Key Account Managers.

Sales Management Aufgaben

Zu den täglichen Aufgaben von Sales Managern gehören:

  • Motivation des eigenen Teams
  • Steigerung der Absatz- und Umsatzzahlen
  • Verhandlungen und Bestimmung der Verkaufskonditionen mit Neukunden
  • Koordination der Verkaufsaktivitäten des eigenen Teams
  • Betreuung bestehender Geschäftskunden
  • Entwicklung neuer Strategien zu Verkaufsgesprächen
  • Analyse von Umsatz und der Verkaufszahlen
  • Erarbeitung und Vorgabe von Verkaufszielen für die Mitarbeiter
  • Mitarbeiterentwicklung

Fähigkeiten Sales Management

Diese Kompetenzen und Fähigkeiten machen sich in einer Bewerbung für eine Position als Sales Manager gut:

  • Unternehmerisches Verständnis
  • Teamfähigkeit
  • Führungsqualitäten
  • Verkaufsgeschick
  • Fundiertes fachliches Wissen
  • Kommunikationsfähigkeit
  • Motivationstalent
  • Fehlermanagement
  • Gepflegtes Auftreten
  • Charisma
  • Kontaktfreude
  • IT Kenntnisse
  • Fremdsprachenkenntnisse
  • Durchhaltevermögen
  • Reisebereitschaft

Bewerbung als Sales Manager

Karl Karriere
Stellenstraße 1
12345 Jobhausen

15.05.2023

Superfirma GmbH
Frau Erna Einsteller
Topallee 1a
54321 Starkhausen

Sehr geehrte Frau Einsteller,

mit großem Interesse habe ich Ihre Stellenanzeige für die Position des Sales Managers bei der Superfirma GmbH gelesen. Als erfahrener und leistungsorientierter Vertriebsprofi bin ich überzeugt, dass ich die erforderlichen Fähigkeiten und Qualifikationen mitbringe, um zum Erfolg Ihres Unternehmens beizutragen.

In den letzten [Anzahl der Jahre] Jahren habe ich umfangreiche Erfahrungen im Verkauf und im Management von Vertriebsteams gesammelt. Meine berufliche Laufbahn begann ich in einer renommierten Vertriebsorganisation, wo ich als Vertriebsmitarbeiter begann und mich kontinuierlich zum Teamleiter und schließlich zum Verkaufsleiter hocharbeitete. In diesen Positionen war ich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, das Erreichen von Umsatzzielen sowie die Führung und Motivation meines Teams verantwortlich.

Ich bin ein strategischer Denker mit einem starken Geschäftssinn und der Fähigkeit, Marktchancen zu erkennen und auszuschöpfen. Meine Erfolge in der Gewinnung neuer Kunden und der Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zeugen von meiner Verhandlungsstärke und meinem überzeugenden Kommunikationsstil. Zudem habe ich umfangreiche Kenntnisse im Bereich des Key Account Managements sowie in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsplänen und -strategien.

Darüber hinaus verfüge ich über ausgezeichnete Führungsqualitäten und die Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu inspirieren. Ich glaube daran, dass ein positives Arbeitsumfeld, das es den Mitarbeitern ermöglicht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, unerlässlich ist, um gemeinsam Erfolge feiern zu können.

Ich bin äußerst zielorientiert, ergebnisgetrieben und besitze ein hohes Maß an Energie und Engagement, um anspruchsvolle Verkaufsziele zu erreichen. Zudem bin ich in der Lage, unter Druck zu arbeiten und in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein.

Aus diesen Gründen bin ich überzeugt davon, dass ich einen wesentlichen Beitrag zur Umsatzsteigerung und zum Wachstum von Superfirma leisten kann. Über eine Einladung zu einem persönlichen Gespräch würde ich mich sehr freuen.

Mit freundlichen Grüßen,
Karl Karriere

Sales Manager Gehalt

Sales Manager können in der Regel mit einem monatlichen Bruttogehalt zwischen 3.600 Euro und 4.800 Euro rechnen. Die Einstiegsgehälter starten bei rund 2.500 Euro brutto monatlich. Mit zunehmender Berufserfahrung kommen Gehälter von 4.800 bis 6.000 Euro brutto pro Monat in Reichweite. In der Spitze sind monatliche Bruttoeinkommen von 8.500 Euro und mehr möglich, insbesondere für Sales-Fachkräfte mit Personalverantwortung.

Gehälter nach Fachrichtung:

Grundsätzlich ist das Gehalt eines Sales-Verantwortlichen stark von dessen Qualifikation, der Komplexität des zu verkaufenden Produkts, der Größe des Arbeitgebers und der Region ab, in der dieser angesiedelt ist. Dadurch ergeben sich erhebliche Schwankungen in der Einkommensskala. Berufseinsteiger mit ingenieur-, wirtschafts- oder naturwissenschaftlichem Hintergrund können sich beispielsweise über ein recht hohes Einstiegsgehalt freuen. Schlechter schneiden meist studierte Geistes- oder Sozialwissenschaftler ab.

Gehälter nach Branchen:

Die höchsten Gehälter werden in Branchen wie der Autoindustrie, im Maschinen- und Schiffsbau, bei Banken und in der Pharmaindustrie gezahlt, Ergänzt wird das Grundgehalt durch erfolgsabhängige Zahlungen und Provisionen, die vom Gesamterfolg des Unternehmens abhängen. Hinzu kommen Annehmlichkeiten und geldwerte Vorteile wie ein eigener Dienstwagen, Handy oder Laptop.

Gehalt Hilti

Sales Manager bei Hilti mit Jobs bei Augsburg verdienen nach Kununu-Angaben durchschnittlich 58.500 Euro brutto im Jahr. Ihre Gehaltsspanne liegt zwischen 45.300 Euro und 79.900 Euro. Die meisten kommen auf ein Gehalt von 45.300 Euro bis 52.220 Euro brutto jährlich.

Gehalt E.ON

Sales Manager bei E.ON mit Jobs in Essen verdienen nach Kununu-Angaben durchschnittlich 56.400 Euro brutto im Jahr. Ihre Gehaltsspanne liegt zwischen 37.700 Euro und 110.900 Euro. Die meisten kommen auf ein Gehalt von 37.700 Euro bis 52.340 Euro brutto jährlich.

Gehalt Kaffee Partner

Sales Manager bei E.ON mit Jobs in Osnabrück verdienen nach Kununu-Angaben durchschnittlich 64.600 Euro brutto im Jahr. Ihre Gehaltsspanne liegt zwischen 35.400 Euro und 90.800 Euro. Die meisten kommen auf ein Gehalt von 79.720 Euro bis 90.800 Euro brutto jährlich.

Gehalt Doctolib

Sales Manager bei Doctolib mit Jobs in Berlin verdienen nach Kununu-Angaben durchschnittlich 50.200 Euro brutto im Jahr. Ihre Gehaltsspanne liegt zwischen 35.200 Euro und 67.200 Euro. Die meisten kommen auf ein Gehalt von 48.000 Euro bis 54.400 Euro brutto jährlich.

Gehalt Keyence

Sales Manager bei Keyence mit Jobs bei Offenbach verdienen nach Kununu-Angaben durchschnittlich 79.900 Euro brutto im Jahr. Ihre Gehaltsspanne liegt zwischen 58.700 Euro und 121.200 Euro. Die meisten kommen auf ein Gehalt von 58.700 Euro und 71.200 Euro bzw. 83.700 Euro und 96.200 Euro brutto jährlich.

Gehalt Continental

Sales Manager bei Continental mit Jobs in Hannover verdienen nach Kununu-Angaben durchschnittlich 72.300 Euro brutto im Jahr. Ihre Gehaltsspanne liegt zwischen 53.300 Euro und 110.800 Euro. Die meisten kommen auf ein Gehalt von 53.300 Euro und 64.800 Euro brutto jährlich.

Gehalt Vodafone

Sales Manager bei Vodafone mit Jobs in Düsseldorf verdienen nach Kununu-Angaben durchschnittlich 72.400 Euro brutto im Jahr. Ihre Gehaltsspanne liegt zwischen 22.900 Euro und 136.100 Euro. Die meisten kommen auf ein Gehalt von 22.900 Euro und 45.540 Euro brutto jährlich.

Jobs als Sales Manager für Sie:

Sales Manager werden

Die meisten Sales Manager haben ein Studium im Bereich der Wirtschaftswissenschaften wie Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder Business Administration absolviert. Absolventen anderer Studiengänge haben vor allem in ihren jeweiligen Fachbereichen gute Aussichten auf eine Karriere im Vertrieb. In technisch orientierten Branchen etwa sind Ingenieure aussichtsreiche Kandidaten. Grundsätzlich ist eine Laufbahn im Sales Management auch für Quereinsteiger mit oder ohne abgeschlossene Berufsausbildung möglich.

Voraussetzungen für den Job sind neben einem einnehmenden Wesen und Kommunikationsstärke vor allem ein qualifiziertes Wissen über die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen. Praktische Erfahrungen durch Praktika oder Jobs im Vertrieb machen einen Berufs- oder Quereinstieg erfolgsversprechender. Die Bedingungen und Voraussetzungen für einen Job im Sales Management legt jeder Arbeitgeber selbst fest. Sie können sich teils erheblich unterscheiden.

Sales Manager Jobs

Typische Branchen für Sales Manager gibt es nicht. Sie finden Beschäftigung in Unternehmen aller Wirtschaftsbereiche. Auf dem Arbeitsmarkt besteht eine hohe Nachfrage nach Vertriebsexperten. Beste Chancen für den Einstieg in den Beruf bieten mittelständische Unternehmen, die stärker als die Big Player einer Branche auf eine Bindung ihrer Schlüsselkunden angewiesen sind.

Hier sind einige Beispiele für Produkte und Dienstleistungen, die Sales Manager verkaufen:

  • Software und IT-Services
  • Mobilfunkverträge
  • Finanzprodukte
  • Medizingeräte und Pharmaprodukte
  • Lebensmittel und Getränke
  • Fahrzeuge
  • Werbung
  • Immobilien
  • Beratung
  • Hotelzimmer und Reisepakete

Karriere

Der klassische Karriereverlauf im Vertrieb verläuft in der Regel nach diesem Schema:

  1. Einstieg als Junior Sales Manager: In dieser Position absolviert der Vertriebler jede Menge Kundentermine und arbeitet sich in das operative Geschäft ein.
  2. Senior Sales Manager: Nach drei bis fünf Jahren ist die Zeit meist reif für den nächsten Karriereschritt. Senior Sales Manager übernehmen Planung bis hin zur Steuerung der Verkaufsaktivitäten und arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen.
  3. Sales Director: Ein Sales Director leitet mehrere Bereiche und ist auch für die Werbung und Öffentlichkeitsarbeit mit verantwortlich.
  4. Chief Sales Officer: Der Chief Sales Officer ist Mitglied der Geschäftsleitung in einer Aktiengesellschaft. Er trägt die Verantwortung für die Vertriebsstruktur und -organisation eines Unternehmens.

Sales Manager Zukunft

Wer sich für den Beruf des Sales Managers interessiert, hat sehr gute Karriereperspektiven. Jobs im Vertrieb gibt es wie Sand am Meer, fähige Jobanwärter dagegen nicht so viele. Und auch wenn das Anforderungsprofil in der Regel hoch ist, sind Unternehmen inzwischen verstärkt bereit, bei der Qualifikation Abstriche zu machen. Vorausgesetzt, die kulturelle Passung zum Arbeitgeber stimmt. Gesucht werden Leute, die verkaufen können – und wollen. Das fachliche Wissen dazu kann notfalls nachgeschult werden.

Aber auf den Vertrieb kommen auch große Veränderungen zu.

Trends, mit denen sich Mitarbeiter im Vertrieb intensiv beschäftigen sollten, um sich zukunftssicher aufzustellen, sind zum Beispiel Big Data, moderne Customer-Relationship-Management-Systeme, Social Selling, Suchmaschinenoptimierung und künstliche Intelligenz.

[Bildnachweis: fizkes by Shutterstock.com]

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