M&A Lead – Alphora

Alphora baut Europas AI-native IT-MSP. Wir übernehmen etablierte IT-Dienstleister (Systemhäuser, MSPs) im deutschen Mittelstand und integrieren sie in eine zentrale KI-Plattform, die jeden Standort intelligenter steuert und betreibt. Der europäische IT-MSP-Markt umfasst über 50 Mrd. €: Mehr als 90 % der europäischen KMU lagern ihre IT an einen von rund 50.000 regionalen MSPs aus. Diese Anbieter sind ressourcenbeschränkt – 150.000 unbesetzte IT-Stellen allein in Deutschland, eine Ruhestandswelle (50 % der MSP-Inhaber sind über 55) und steigende Nachfrage nach KI-Unterstützung. Genau diese strukturelle Lücke zwischen Nachfrage und Angebot ist unsere Chance. Unser Modell ist klar: Wir akquirieren MSPs, binden sie an unsere Plattform an und automatisieren mit KI-Agenten heute rund 30 % der wiederkehrenden IT-Arbeit – auf dem Weg zu 70 %, trainiert auf dem, was Europas größte expertenannotierte IT-Resolution-Datenbank werden wird. Frei werdende Kapazität fließt in Wachstum: von IT- in KI-Budgets der Kunden hinein. Unser Stand heute: Nach 6 Monaten stehen wir bei über 6 Mio. € Umsatz, 14 Mio. € bereits signiert und 2 MSPs integriert Mit Northzone als Lead-Investor und einem Gründerteam, das bereits >10 Akquisitionen integriert hat, skalieren wir eine Akquisitions- & KI-Maschine, bei der jedes neue Unternehmen die Plattform intelligenter und die nächste Integration schneller macht.

• Du verantwortest den Deal-Prozess end-to-end – von der qualifizierten Pipeline bis zum unterschriebenen SPA – zunächst gemeinsam mit den Gründern, dann eigenständig.
• Du übernimmst und entwickelst unsere Sourcing- & Origination-Engine – Deutschland-weites Monitoring, automatisiertes Marktplatz-Scraping und ein Broker-Netzwerk von >250 Kontakten, das kontinuierlich Deals liefert.
• Du führst Deals von Erstkontakt bis LOI Signed – Ansprache, Qualifizierung, indikative Bewertung, Angebot und LOI-Verhandlung.
• Du steuerst die Due Diligence end-to-end – FDD, LDD, Ops DD und Tech DD – und koordinierst interne Teams sowie externe Berater.
• Du modellierst Bewertung und Deal-Struktur – Financial Modeling, Kaufpreismechanik, Earn-outs und die Anbindung an unser FP&A.
• Du verhandelst SPA und Transaktionsdokumente gemeinsam mit den Gründern und unseren Rechtsberatern bis zum Closing.
• Du baust das Playbook und das M&A-Team auf – reproduzierbare Prozesse, mit denen wir das Deal-Volumen skalieren.

• 3+ Jahre in Investment Banking (M&A), Private Equity oder mit direkter Akquisitionserfahrung im IT-/MSP-Umfeld – du hast Deals eigenständig durch Bewertung, Due Diligence und Verhandlung geführt.
• Solide Deal-Execution – du beherrschst Financial Modeling, Valuation und die Koordination eines vollständigen DD-Prozesses (FDD, LDD, Ops DD, Tech DD).
• IT-/MSP-/SaaS-Affinität – du kannst glaubwürdig über den Tech-Stack, Ticketing-/Support-Prozesse und die Werttreiber eines MSP sprechen. Du musst nicht programmieren, aber die Materie darf dich nicht abschrecken.
• Unternehmerisches Gespür – du erkennst schnell, welche Targets in unser Modell passen, und triffst pragmatische Entscheidungen in einem schnellen Deal-Umfeld.
• Verhandlungsstärke und Vertrauensaufbau – du verhandelst mit Inhabern, die ihr Lebenswerk übergeben, auf Augenhöhe.
• Komfort mit Ambiguität und Ownership – du gewinnst Energie daraus, Struktur dort aufzubauen, wo noch keine existiert.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und sehr gutes Englisch.

• Kompetitives Grundgehalt + Seed-Stage-Equity.
• Eine Gründungsrolle in der M&A-Funktion – mit dem Mandat, ein Team unter dir aufzubauen.
• Eine bereits laufende Origination-Engine, die dir 1–2 LOIs pro Monat auf den Tisch legt – du musst die Pipeline nicht von null aufbauen.
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und Investoren.
• Die Chance, zu definieren, wie eine ganze Kategorie – AI-native Mittelstands-Roll-ups – als Akquisitionsmaschine skaliert.

KA1SP_DE