Sales Manager:in Kaltakquise / SDR (m/w/d)

Unser Vorteil im Cold Call: DSGVO, NIS2, HinSchG und CSRD sind für den Mittelstand keine Kür, sondern Pflicht. Der Bedarf ist da, Du musst ihn nur finden und ins Gespräch bringen. Über 220 Unternehmen im DACH-Raum arbeiten bereits mit uns.

Zehn Leute, kurze Wege, direkter Draht zur Geschäftsführung – und die Freiheit, Deinen Vertriebsprozess selbst zu gestalten.

Kaltakquise, die Sinn ergibt – weil der Markt Dir zuarbeitet.

Du baust bei preeco den Outbound-Vertrieb mit auf: Du recherchierst passende Unternehmen, findest die richtigen Ansprechpersonen und eröffnest Gespräche per Telefon, E-Mail und LinkedIn. Aus den Gesprächen entstehen qualifizierte Demo-Termine, die Du selbst oder mit unserem Account-Team führst. Zielgruppen, Kampagnen und Gesprächsleitfäden entwickelst Du dabei laufend weiter – inklusive AI-Tools, mit denen Du Recherche und Ansprache skalierst.

Zielgruppen- und Account-Recherche: Du identifizierst passende Unternehmen im DACH-Mittelstand, recherchierst die richtigen Ansprechpersonen und baust daraus Deine eigenen Zielgruppen und Kampagnen auf. AI-Tools und AI-Agenten setzt Du dabei selbstverständlich ein, um schneller an relevante Signale zu kommen.

Kaltakquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn: Du eröffnest Gespräche und weckst Interesse für unsere Produkte rund um Datenschutz, Informationssicherheit, Hinweisgeberschutz und Nachhaltigkeit. Du sprichst dabei mit Geschäftsführung, IT-Leitung und Datenschutzbeauftragten – und findest schnell heraus, wo der Schuh drückt.

Qualifizierung im Erstgespräch: Du klärst Bedarf, Zuständigkeiten und Zeitrahmen und entscheidest, welche Kontakte weiterverfolgt werden. Nicht jeder Lead ist ein guter Lead – Du erkennst den Unterschied früh.

Terminierung und Online-Demos: Du vereinbarst Demo-Termine und führst sie entweder selbst durch oder übernimmst sie gemeinsam mit unserem Account-Team. Du kennst unser Produkt gut genug, um die richtigen Fragen zu stellen und den Nutzen konkret zu machen.

Pipeline-Aufbau und CRM-Pflege: Du baust Deine eigene Pipeline auf und hältst sie sauber. Sauber heißt: nachvollziehbare Historie, realistische Einschätzungen, keine Karteileichen.

Weiterentwicklung von Kampagnen und Gesprächsleitfäden: Du testest Ansprachen, Sequenzen und Argumentationen, wertest aus, was funktioniert, und passt Deine Playbooks laufend an. Was Du dabei lernst, fließt direkt in unsere Vertriebsstrategie ein.

Was Du im Cold Call an Einwänden hörst, kann eine Woche später im Produkt gelandet sein.

Du übernimmst die Kaltakquise eigenverantwortlich und arbeitest eng mit unserem Account-Team zusammen, das übernimmt, sobald es konkret wird. Für Fragen zu Produkt und Compliance-Themen hast Du direkten Zugang zu den Leuten, die sie gebaut haben – Du musst Dir nichts zusammengoogeln.

Direkter Draht zur Geschäftsführung, keine Abstimmungsschleifen, keine Reporting-Ebenen dazwischen. Wie Du Deinen Vertriebsprozess aufbaust, entscheidest Du weitgehend selbst – wir erwarten dafür, dass Du Ergebnisse und Learnings offen teilst.

Mind. 3 Jahre Erfahrung in der Kaltakquise: Du hast im Outbound-Vertrieb oder als SDR/BDR gearbeitet, idealerweise im SaaS- oder IT-Umfeld, und weißt, wie man aus einer Liste eine Pipeline macht.

Du telefonierst wirklich gerne: Absagen werfen Dich nicht aus der Bahn. Du bleibst freundlich, hartnäckig und strukturiert – auch beim fünften Anlauf.

Kommunikations- und Organisationstalent: Du findest die richtigen Worte, gehst aktiv auf Menschen zu und pflegst Deine Pipeline sauber im CRM. Deine Stimme und Dein Auftreten überzeugen, ob am Telefon, per E-Mail oder auf LinkedIn.

Erklärungsbedürftige Software schreckt Dich nicht ab: Du arbeitest Dich in Compliance-Themen ein und sprichst mit Geschäftsführung, IT-Leitung und Datenschutzbeauftragten auf Augenhöhe.

Routinierter Einsatz von AI-Tools und AI-Agenten: Für Recherche, Lead-Qualifizierung und personalisierte Ansprache nutzt Du selbstverständlich moderne Tools – und probierst gerne neue aus.

Perfekte Deutschkenntnisse in Wort und Schrift: Unsere Kunden erwarten klare und präzise Kommunikation. Englischkenntnisse sind hilfreich, da wir unser Produkt zunehmend auch international anbieten.

Team

Fünf Leute, vier Produkte, kurze Wege: Wir sind ein kleines Team in Ulm – Entwicklung, Kundenbetreuung, Vertrieb und Geschäftsführung sitzen an einem Tisch (Remote :)).

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