Key Account Manager (w/m/d)

Die EET Deutschland GmbH (www.eet.de) ist Teil der international erfolgreichen EET Group, einem führenden europäischen Distributor für IT- und Technologieprodukte. Zur Verstärkung unseres Teams in Langenfeld suchen wir Dich als: Key Account Manager (w/m/d).

Deine Mission

Du betreust unsere strategisch wichtigsten Kunden (Key Accounts) und entwickelst diese gezielt weiter – mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum, Profitabilität und langfristige Partnerschaften.
Dabei agierst Du als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und EET und treibst aktiv die Positionierung unseres gesamten Portfolios im Markt voran.

Unsere Geschäftsbereiche

Du arbeitest mit Lösungen aus einem breiten Portfolio und entwickelst Deine Key Accounts über mehrere Bereiche hinweg weiter:

• ProAV (Professional Audio & Video)
• Video Surveillance & Security
• Networking & Infrastructure
• POS & Auto ID
• Spare Parts & Components (IT & Printing)
• Consumer Electronics

Wichtig: Du bringst vertriebliche Erfahrung in mindestens einem dieser Geschäftsbereiche mit und bist in der Lage, Dich perspektivisch in weitere Bereiche einzuarbeiten.

Key Account Entwicklung

• Strategische Betreuung und Ausbau bestehender Großkunden
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne
• Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen

Beziehungsmanagement

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider-Ebene
• Verständnis der Kundenbedürfnisse und Ableitung passender Lösungen
• Positionierung von EET als strategischer Partner

Vertrieb & Abschluss

• Eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Sicherstellung profitabler Abschlüsse
• Verantwortung für Umsatz- und Margenziele

Portfolio- & Lösungsvertrieb

• Aktive Vermarktung unseres gesamten Produkt- und Lösungsportfolios
• Präsentation von Konzepten und Lösungen beim Kunden (Solution Selling)

Markt- und Geschäftsentwicklung

• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenpotenzialen
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts

Messen, Events & Kundenaktivierung

• Aktive Planung, Durchführung und Nachbereitung von Messen und Kundenveranstaltungen
• Repräsentation von EET sowie Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen vor Ort
• Initiierung und Umsetzung von Kundenaktivierungskampagnen (z. B. Promotions, gemeinsame Marketingaktionen, gezielte Vertriebsinitiativen)
• Enge Abstimmung mit Marketing zur Steigerung der Kundenbindung und Ausschöpfung von Umsatzpotenzialen

Zusammenarbeit & Organisation

• Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Business Development, Product Management und Backoffice
• Schnittstelle zur internationalen Organisation (insbesondere Dänemark)
• Verantwortung für Forecast, Pipeline-Management und Reporting
• Steuerung und Koordination komplexer Kundenprojekte

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im IT- oder Distributionsumfeld
• Vertriebserfahrung in mindestens einem unserer Geschäftsbereiche (siehe oben)
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Großkunden
• Starkes Verständnis für Vertriebsstrategien, Margen und Geschäftsmodelle
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Strategisches Denken kombiniert mit Hands-on-Mentalität
• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher
• Sicher in PowerPoint, Excel und CRM-Systemen

• Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Umsatz und Wachstum
  
• Verantwortung für strategisch wichtige Kunden
  
• Internationales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
  
• Flexible Arbeitsmodelle inkl. Home Office
  
• Dynamisches Team und unternehmerische Kultur

KA1SP_DE