Senior Key Account Manager (m/w/d) – Fisch & Seafood

LEH / Discounter | Bis zu 120.000 € Jahresgehalt | Metropolregion Hamburg | Homeoffice möglich

Für ein international führendes Produktions- und Handelsunternehmen der Fisch- und Seafood-Branche mit einem Jahresumsatz im hohen Millionenbereich suche ich einen erfahrenen Senior Key Account Manager (m/w/d).

Das Unternehmen verbindet internationale Produktionskapazitäten, hochwertige Produkte und langjährige Handelsbeziehungen mit einer konsequenten Wachstumsstrategie. Ein vielseitiges Sortiment aus Frische-, Tiefkühl- und Convenience-Produkten sowie ein starkes Eigenmarkengeschäft bilden die Grundlage für den weiteren Ausbau im deutschen LEH und Discount.

In dieser verantwortungsvollen Position gestalten Sie die Entwicklung bedeutender Handelskunden und nehmen direkten Einfluss auf den weiteren Geschäftserfolg. Sie bringen Ihre Marktkenntnis, Ihr Netzwerk und Ihre Verhandlungsstärke ein – und erhalten den unternehmerischen Freiraum, daraus neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Dabei arbeiten Sie direkt mit dem Sales Director zusammen. Perspektivisch eröffnet sich Ihnen die Möglichkeit, Personalverantwortung zu übernehmen.

• Strategische Verantwortung für bedeutende Handelskunden: Sie steuern und entwickeln das Geschäft mit Ihren zugeordneten Key Accounts im deutschen LEH und Discount.
• Wachstum aktiv gestalten: Sie bauen bestehende Kundenbeziehungen aus, erschließen zusätzliche Absatzpotenziale und gewinnen neue Handelspartner.
• Verhandlungen auf Entscheiderebene führen: Sie verantworten Jahresgespräche sowie Preis- und Konditionsverhandlungen und entwickeln tragfähige Vereinbarungen für eine langfristige Zusammenarbeit.
• Das Private-Label-Geschäft ausbauen: Sie begleiten Handelsausschreibungen und entwickeln das Eigenmarkengeschäft gezielt weiter.
• Sortimente und Marktchancen entwickeln: Gemeinsam mit Ihren Kunden und den internen Fachbereichen bringen Sie neue Produktideen voran und schaffen die Voraussetzungen für zusätzliche Listungen.
• Vertriebsstrategien erfolgreich umsetzen: Sie leiten aus Marktveränderungen konkrete Maßnahmen ab und steuern Ihren Kundenbereich anhand relevanter betriebswirtschaftlicher Kennzahlen.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten: Sie stimmen Kundenanforderungen eng mit Produktentwicklung, Qualitätssicherung, Produktion und Logistik ab.
• Das Unternehmen international vertreten: Sie pflegen persönliche Kundenkontakte, nehmen an relevanten Fachmessen teil und besuchen bei Bedarf internationale Produktionsstandorte.

• Fundierte Vertriebserfahrung in der Fisch- und Seafood-Branche ist Voraussetzung – beispielsweise mit Frischfisch, Räucherfisch, tiefgekühlten Fischprodukten oder Fisch-Convenience.
• Sie bringen mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit und kennen die Strukturen und Anforderungen des deutschen LEH und Discounts.
• Ihr belastbares Netzwerk zu Entscheidern im Handel ergänzen Sie durch nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung und Neukundengewinnung.
• Jahresgespräche, anspruchsvolle Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Handelsausschreibungen gehören zu Ihrem beruflichen Alltag.
• Erfahrung im Eigenmarken- und Private-Label-Geschäft ist besonders willkommen.
• Ihre Grundlage ist ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Sie denken unternehmerisch, erkennen Geschäftspotenziale und verbinden strategischen Weitblick mit konsequenter Umsetzung.
• Mit souveränem Auftreten, Verhandlungsstärke und Kommunikationsgeschick überzeugen Sie externe wie interne Gesprächspartner.
• Sie arbeiten eigenverantwortlich, handeln auch bei wechselnden Marktbedingungen lösungsorientiert und schätzen die Zusammenarbeit im Team.
• Gute Englischkenntnisse, ein sicherer Umgang mit MS Office, Präsentationen und betriebswirtschaftlichen Kennzahlen sowie Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

• Bis zu 120.000 Euro Jahresgehalt, abhängig von Ihrer Erfahrung und Qualifikation
• Eine Position mit geschäftlicher Bedeutung: Sie verantworten wichtige Kundenbeziehungen und gestalten den weiteren Ausbau des deutschen Handelsgeschäfts.
• Die Stärke eines international führenden Unternehmens: Ein Jahresumsatz im hohen Millionenbereich, internationale Produktionsstrukturen und ein etabliertes Sortiment bieten Ihnen eine überzeugende Basis.
• Unternehmerischer Gestaltungsspielraum: Ihre Erfahrung und Ihre Ideen fließen unmittelbar in Vertriebsentscheidungen und die Entwicklung Ihres Kundenbereichs ein.
• Direkter Austausch mit dem Sales Director: Kurze Entscheidungswege ermöglichen zügige Abstimmungen und konsequente Umsetzung.
• Perspektive auf Führungsverantwortung: Im Zuge der weiteren Entwicklung besteht die Möglichkeit, künftig Personalverantwortung zu übernehmen.
• Homeoffice-Möglichkeiten in Verbindung mit regelmäßiger Präsenz von 4-6 Tage pro Monat in der Metropolregion Hamburg
• 30 Tage Urlaub und weitere Zusatzleistungen

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