Area Director Revenue (m/w/d)

Westin Hotels & Resorts ist eine von insgesamt 30 unverwechselbaren Marken von Marriott International. Als das größte Reiseunternehmen der Welt mit mehr als 8.000 Hotels bieten wir neben spannenden Aufstiegsmöglichkeiten eine Unternehmenskultur, in der unsere Mitarbeiter wachsen und sich individuell entfalten können.

The Westin Grand München: Eine entspannende Atmosphäre und warme, angenehme Farben zeichnen die 627 Zimmer inklusive 28 Suiten aus. Unser als Frühstücksbereich genutztes Restaurant „Greenhouse“ mit offener Showküche, 230 Sitzplätzen und mehrere Private Dining Rooms, bietet unseren Gästen einen hervorragenden Start in den Tag. Das vielfältige F&B Angebot wird ergänzt durch das beliebte „Paulaner's Wirtshaus“ mit Biergarten sowie das Bar Outlet „The Drop – Botanical Bar & Eatery“. Auf drei Etagen bieten wir 21 Tagungsraumvarianten und einen der größten und vielseitigsten Ballsäle Münchens für bis zu 1.250 Personen. Mit 1.500 m² ist das Isar Spa eines der größten Hotel Day Spas in München. Die 160 m² große Westin Sky Suite im 21. Stock sowie der zweigeschossige, exklusive Westin Club im 23. Stock gehören zu den Alleinstellungsmerkmalen des The Westin Grand München. Gemeinsam mit dem Four Points by Sheraton Munich Arabellapark wird das The Westin Grand München unter einem gemeinsamen Management geführt. Beide Hotels verfügen über eines der größten Konferenz-Zentren in Süddeutschland - mit 827 Zimmern und 21 Veranstaltungsräumen.

Anstellungsart: Vollzeit

Seit 1969 steht die Arabella Hospitality für erfolgreiches Hotel-Management und Hotel-Development. Sie verfügt über umfassende Erfahrung in der Hotellerie – als Eigentümer, Entwickler, Pächter und Betreiber. Unser Portfolio umfasst 18 Hotels in Deutschland, Österreich, der Schweiz und auf Mallorca, die den bekannten Marken Rosewood, St. Regis, The Luxury Collection, Westin, Sheraton, Four Points by Sheraton, Aloft, Autograph Collection, Residence Inn, Tribute Portfolio sowie Arabella angehören. Die Marke Arabella Golf ergänzt unser attraktives Angebot. Die Arabella Hospitality ist Teil der Schörghuber Gruppe mit Sitz in München, die neben dem Hotelgeschäft auch in den Bereichen Immobilien, Development, Getränke sowie Seafood national und international erfolgreich tätig ist.

Als Area Director Revenue gestalten Sie vom Standort München aus die Revenue-Strategie unserer Hotels. Gemeinsam mit der Area Director Sales & Marketing entwickeln Sie eine einheitliche kommerzielle Ausrichtung, die den individuellen Marken, Positionierungen und Marktbedingungen der einzelnen Häuser gerecht wird. Sie arbeiten eng mit den Hotelteams und den zentralen Funktionen zusammen und setzen Markt- und Performancedaten in konkrete unternehmerische Entscheidungen um.

• Entwicklung und Steuerung der Revenue-Management-Strategie aus der Hauptverwaltung, gemeinsam mit den Directors of Revenue der Hotels zur Positionierung der einzelnen Häuser
• Verantwortung für Pricing, Inventarsteuerung, Segmentierung und Distributionsstrategien über alle relevanten Segmente und Vertriebskanäle hinweg
• Koordination von Forecasting, Zimmerumsatz-Budgetierung und Revenue-Beiträgen zur jährlichen Businessplanung
• Analyse von Umsatz- und Marktentwicklung, Nachfrageverläufen, Wettbewerb, Marktanteilen und Buchungsverhalten sowie Ableitung klarer Handlungsempfehlungen
• Optimierung von Business Mix, Verfügbarkeiten und Profitabilität sowie Beratung der Hotels zu Preisentscheidungen, Nachfragespitzen und schwachen Zeiträumen
• Führung und Entwicklung der Revenue-Manager:innen im Verantwortungsbereich, Förderung einheitlicher Standards, Wissenstransfer und verlässlicher Umsetzung vor Ort
• Beratung von General Managern und Hotelteams mit prägnanten Analysen, Empfehlungen und regelmäßigen Performance-Updates
• Abstimmung der Revenue-Strategien mit Sales, Marketing und Finance sowie Präsentation von Ergebnissen und Handlungsempfehlungen gegenüber der Geschäftsführung und weiteren Stakeholdern
• Wirksamer Einsatz von Revenue-Management-Systemen, Daten und Reporting; bei Häusern mit internationalen Markenpartnern Abstimmung mit den jeweiligen Marken- und Commercial-Strukturen
• Weiterentwicklung von Prozessen, Systemen und Kompetenzen sowie Begleitung von Neueröffnungen, Repositionierungen und weiteren Portfolio- und Wachstumsprojekten.

• Mehrjährige Berufserfahrung im Revenue Management, idealerweise mit mehrjähriger Verantwortung in einem oder Multi-Property- oder Regional-Umfeld.
• Fundierte Führungserfahrung im Führen von de-zentralen und zentralisierten Teams.
• Praxis in Pricing, Forecasting, Segmentierung, Inventarsteuerung, Distribution und Business-Mix-Optimierung.
• Erprobte Erfahrung mit Budgetierung, Businessplanung und kommerzieller Performanceanalyse sowie in der Zusammenarbeit mit Hotelmanagement, Sales, Marketing und Finance.
• Erfahrung in der gehobenen oder internationalen Hotellerie; Kenntnisse unterschiedlicher Marken- und Betreiberstrukturen sind von Vorteil.
• Sehr gute Kenntnisse von Revenue-Management-Systemen und analytischen Tools sowie sehr gute Excel-Kenntnisse. Erfahrungen mit Hotel- und Marriott-Systemen wie Opera PMS, MARSHA oder One Yield sind ein Plus.
• Strategisches und kaufmännisches Denken, ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in verständliche Empfehlungen und wirksame Maßnahmen zu übersetzen.
• Eine überzeugende, teamorientierte Führungspersönlichkeit mit Kommunikationsstärke, Organisationsgeschick und sicherem Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind willkommen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen zu den Hotels im Verantwortungsbereich.

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