Sales Manager ERP (m/w/d)

Als Sales Manager im ERP-Umfeld bist Du erster Ansprechpartner für unsere Kunden im Mittelstand.
Du begleitest Unternehmen partnerschaftlich auf dem Weg zur passenden Lösung.

Dabei geht es nicht um schnelle Abschlüsse, sondern um anspruchsvolle Projektvorhaben mit längeren Entscheidungszyklen, in denen Du Orientierung gibst, Anforderungen strukturierst und gemeinsam mit dem Kunden tragfähige Lösungen entwickelst.

Neben dem Aufbau eigener Kundenbeziehungen gestaltest Du aktiv unsere Marktansprache mit und stärkst unsere Positionierung als beratungsstarker ERP-Partner.

Die Rolle richtet sich an erfahrene Vertriebspersönlichkeiten, die eigenständig agieren, Verantwortung übernehmen und komplexe Vertriebs- und Entscheidungsprozesse aktiv steuern.

Tätigkeiten

Deine Aufgaben

Als Teamplayer mit ausgeprägter Kunden-, Qualitäts- und Serviceorientierung solltest Du weiterhin mitbringen:

• Intensive Betreuung einer Sales Pipeline im B2B-Umfeld
• Gewinnung von Neukunden im Mittelstand durch eine dienstleistungsorientierte Vorgehensweise
• Analyse von Geschäftsprozessen (z. B. im Handel) und die Ziele und Versionen des Neukunden verstehen
• Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales und Beratung, mit klarem Fokus auf die Geschäftsprozesse des Kunden
• Durchführung von Präsentationen und Workshops beim Kunden zur strukturierten Vermittlung unserer Lösung
• Verantwortung für Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen
• Aufbau und nachhaltige Pflege eines eigenen Netzwerks im Mittelstand (z. B. LinkedIn, Events, Messen)
• Einbringung von Impulsen zur Weiterentwicklung moderner Vertriebsansätze
• Direktes Reporting an den Leiter Direktvertrieb

Anforderungen

Dein

Du kennst Dich idealerweise im ERP-System sehr gut aus und verfügst über umfassende Kenntnisse im Handel, in der Fertigungsindustrie und im Dienstleistungssektor.

Deine Stärken siehst Du in einer ausgezeichneten Kommunikation und in Deiner Fähigkeit, komplexe betriebswirtschaftliche Abläufe zu interpretieren und hierzu Lösungsvorschläge gemeinsam mit unserer Beratung zu erarbeiten und zu präsentieren.

Zudem bringst Du eine uneingeschränkte Reisebereitschaft mit.

• Mehrjährige Erfahrung (ca. 5–6+ Jahre) im B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten oder Projektgeschäft
• Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und Geschäftsprozesse
• Fähigkeit, Anforderungen zu strukturieren und in Lösungen zu überführen
• Souveränes Auftreten und Präsentationsstärke
• Hohe Eigenmotivation sowie strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
• Erfahrung im ERP-, Software- oder IT-Umfeld
• Kenntnisse im Umgang und der Bearbeitung von Lasten- und Pflichtenheften

Team

Das Team besteht aus dem Vertrieb Innendienst & Außendienst. Aktuell ist im Innendienst ein Kollege und im Außendienst, den wir hiermit weiter ausbauen wollen, drei Kollegen inklusive des Leiters

• Hoher Grad an Eigenverantwortung und Selbstorganisation
• Klare Struktur und Unterstützung durch Teamleitung und Organisation
• Flexible Arbeitsweise zwischen Kundenterminen, Büro und Homeoffice
• Moderne und optimale technische Rahmenbedingungen für Deine neue Tätigkeit
• Firmenwagen und Firmenhandy
• 30 Urlaubstage
• Bikeleasing- und Sportmöglichkeiten
• Regelmäßige Mitarbeiter-Events

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