Business Development Manager - Channel / IT-Security (m/w/d)

Wir sind seit der Gründung im Jahr 1985 auf Storage- und Data Center-Lösungen spezialisiert. Wir kaufen innovative Produkte und Dienstleistungen der führenden IT-Hersteller ein und vertreiben diese an unsere Kunden – die Systemhauspartner. Als Value-Added-Distributor stellen wir neben dem Angebot der Hersteller auch ein umfassendes Portfolio an eigenen Dienstleistungen (bspw. Installationen, Schulungen oder Support etc.) zur Verfügung.
Mit ca. 300 Mitarbeitern haben wir im vergangenen Geschäftsjahr einen Umsatz von 1026 Mio. Euro erzielt und gehören zu den führenden Distributoren für Data-Center-Technologien in Deutschland. Für überdurchschnittliche Leistungen werden wir sowohl von Herstellern als auch von Kunden regelmäßig ausgezeichnet.

• Du übernimmst Verantwortung für die strategische und operative Entwicklung eines zugewiesenen Herstellerportfolios mit Fokus auf nachhaltiges Umsatz- und Partnerwachstum
• Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends und identifizierst neue Geschäftspotenziale zur Entwicklung konkreter Go-to-Market-Strategien
• Du entwickelst gemeinsame Businesspläne mit Herstellern, setzt diese um und steuerst die vereinbarten Wachstums-, Umsatz- und Enablement-Ziele
• Du planst, koordinierst und realisierst Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Maßnahmen in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Presales, Consulting und Marketing
• Du identifizierst, gewinnst und aktivierst Reseller- und Servicepartner:innen und unterstützt beim Aufbau neuer Geschäftsmodelle und Lösungsangebote
• Du steuerst Herstellerbeziehungen auf operativer und strategischer Ebene inklusive Business Reviews, Forecasts, Performance-Analysen und Eskalationsmanagement

• Du hast dein Studium der Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik erfolgreich abgeschlossen oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Du hast zwei bis drei Jahre Erfahrung im Vendor Management, Business Development, Produktmanagement oder Channel Management
• Du hast bereits Erfahrungen im strategischen Einkauf gesammelt, auch Vertrieb ist dir nicht fremd, weswegen die Zusammenarbeit zwischen Distributoren, Herstellern und Fachhandelspartnern kein Neuland für dich ist
• Du begeisterst dich schon immer für zukunftsorientierte IT und es macht dir Spaß dich mit neuen Technologien auseinanderzusetzen, wie z.B. Cloud, Security und Infrastruktur
• Du hast eine schnelle Auffassungsgabe, arbeitest gerne marktnahe, um Geschäftschancen zu identifizieren und entsprechende Maßnahmen abzuleiten
• Du hast ein ausgeprägtes Interesse an Cloud-, Security-, Infrastruktur- oder anderen zukunftsorientierten IT-Technologien
• Du hast Lust deine Ergebnisse und Konzepte auszuarbeiten und diese souverän vor Herstellern, Partnern und internen Stakeholdern zu präsentieren.
• Du bist dir deiner Verantwortung bewusst und entwickelst durch dein unternehmerisches Denken, deine Eigeninitiative und deine Analysen neue Geschäftsfelder
• Du möchtest verstehen welche Märkte wachsen, welche Technologien relevant werden und wie Unternehmen daraus neue Geschäftsfelder entwickeln, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben
• Du hast optimalerweise Erfahrung in der Planung und Steuerung von Marketing-, Vertriebs- oder Enablement-Maßnahmen
• Dir liegt strukturiertes Arbeiten und du bringst eine analytische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse

• Du startest deine langfristige Zukunft mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag und genießt 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Du erlebst kurze Wege und eine entspannte Atmosphäre, die von Teamarbeit und Unterstützung geprägt ist
• Bei uns bist du keine Nummer – Wir kennen uns persönlich, schätzen den direkten Austausch und fördern Eigeninitiative
• Genieße die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten und Workation für mehr Flexibilität im Alltag
• Du nutzt unsere kostenfreien E-Ladestationen und profitierst von unserem attraktiven Dienstrad-Leasing
• Du erhältst über unsere Corporate Benefits Plattform Zugang zu attraktiven Preisvorteilen bei vielen namhaften Unternehmen
• Du freust dich auf regelmäßige Firmenevents, kostenfreie Getränke und Obst sowie einen Zuschuss zu unserem Essensautomaten
• Du wirst mit einem Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge beim Aufbau deiner finanziellen Zukunft unterstützt

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