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Key Account Manager DACH (m/w/d)
VTEC Systems GmbH
Die VTEC Systems GmbH in Espelkamp ist ein Unternehmen mit über 75 Jahren Tradition. Als spezialisierter Hersteller für führende Automatensysteme sowie für Kassensysteme finden man uns in vielen Märkten des Lebensmittelhandels. Für führende Industrieunternehmen ist VTEC Systems ein wichtiger Entwicklungs- und Produktionspartner.
Du hast Freude daran, starke Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln und gleichzeitig neue Märkte zu erschließen? Du erkennst Geschäftspotenziale, gehst aktiv auf neue Kunden zu und möchtest den Ausbau unseres Geschäfts in der gesamten DACH-Region maßgeblich mitgestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig!
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts im Einzelhandel, LEH, Tankstelle, Convenience-, Hybrid-, 24/7 – Stores
- Aufbau neuer Kunden und Geschäftspartner sowie eigenständige Entwicklung von Neukundenpotenzialen
- Erschließung neuer Märkte in der DACH-Region, insbesondere Aufbau und Entwicklung unserer Geschäftsaktivitäten in Österreich und der Schweiz
- Identifikation und Bewertung von Marktpotenzialen, Trends und Kundenbedarfen sowie Entwicklung geeigneter Vertriebsstrategien
- Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebs- und Kundenstrategien für unsere Verkaufsautomaten- und Kassenzonenlösungen
- Eigenständige Führung von Präsentationen, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider- und Managementebene
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss und der Übergabe an den Vertriebsinnendienst
- Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und Entwicklung bestehender Kunden zu strategischen Partnern
- Beobachtung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung konkreter Wachstumschancen
- Eigenständige Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten einschließlich Umsatz-, Gebiets-, Reise- und Budgetplanung
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement und weiteren internen Schnittstellen zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten
- Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb oder im technischen Bereich
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management und / oder Business Development
- Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Entwicklung von Kunden sowie im Aufbau neuer Geschäftsfelder
- Technisches Verständnis für Zeichnungen, Ladenpläne und kundenspezifische Lösungen
- Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten
- Freude an aktiver Vertriebsarbeit – von der Neukundengewinnung bis zur langfristigen Kundenbindung
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Analytische und strategische Arbeitsweise sowie ein ausgeprägtes Gespür für Markt- und Kundenpotentiale
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit MS Office und Lernbereitschaft für Anwenderprogramme wie 3-D Tools, Betreibersoftware, etc.
- Unbefristeter Arbeitsvertrag - mit langfristiger Perspektive
- Individuelle Weiterbildung - wir fördern Deine fachliche Entwicklung
- 30 Tage Urlaub & Sonderurlaubstage - weil Erholung wichtig ist
- Raum für Ideen - Deine Vorschläge sind willkommen und gewünscht
- Elternzeit? Kein Problem! - wir unterstützen Dich dabei
- Dienstwagen - natürlich auch zur privaten Nutzung
- JobRad Leasing - fit bleiben und einen Beitrag zum Umweltschutz leisten
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