Business Development Manager (m/w/d) - Automation & Robotics

Mein Mandant ist ein international führender Anbieter innovativer Automatisierungs- und Robotiklösungen für die industrielle Fertigung. Mit einer starken technologischen Expertise und einem klaren Fokus auf Innovation entwickelt das Unternehmen hochmoderne automatisierte Schweißsysteme, die Produktivität, Qualität und Wettbewerbsfähigkeit seiner Kunden nachhaltig steigern.

Das Unternehmen unterstützt führende Unternehmen der Stahlbau-, Metallverarbeitungs- und Fertigungsindustrie bei der Transformation ihrer Produktionsprozesse durch intelligente Automatisierung. Dabei verbindet mein Mandant modernste Robotiktechnologie mit umfassendem Anwendungs-Know-how und etabliert neue Standards in der industriellen Fertigung.

Zur weiteren Expansion des europäischen Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die den Marktausbau DACH aktiv vorantreibt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.

Mein Mandant, ein international führender Anbieter industrieller Automatisierungs- und Robotiklösungen, sucht einen Business Development Manager (m/w/d) für den Ausbau des DACH Marktes. In dieser Schlüsselposition verantworten Sie komplexe Vertriebsprojekte im Bereich robotisierte Schweißautomation mit Projektvolumina von bis zu mehreren Millionen Euro.

Stellenbeschreibung

Als Business Development Manager übernehmen Sie die Verantwortung für den Ausbau des DACH Marktes und treiben die Vermarktung innovativer robotergestützter Schweißlösungen voran.
Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie für definierte europäische Zielmärkte
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden in der Stahlbau-, Metallbau- und Fertigungsindustrie
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Geschäftsführern, Eigentümern, Produktionsleitern und weiteren Entscheidungsträgern
• Durchführung von Bedarfsanalysen, ROI-Betrachtungen sowie Entwicklung individueller Lösungskonzepte
• Präsentation technischer und wirtschaftlicher Mehrwerte bei Kunden, auf Fachveranstaltungen und während Produktdemonstrationen
• Organisation und Begleitung von Werksbesuchen, Testläufen und Vorführungen
• Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Experten, Anwendungsteams und internationalen Stakeholdern
• Entwicklung und Betreuung regionaler Vertriebspartner, Handelsvertreter und Distributoren
• Kontinuierliche Pflege und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Erstellung valider Forecasts sowie nachhaltiger Sales-Pipelines für hochvolumige Projekte

Sie verfügen über eineausgeprägteHunter-Mentalität, begeistern sich für erklärungsbedürftige Technologien und fühlen sich imanspruchsvollenProjektvertrieb wohl. Idealerweise bringen Sie folgende Qualifikationen mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Investitionsgütern, Automatisierungstechnik, Robotik oder industriellen Produktionslösungen
• Erfolgreiche Historie beim Abschluss komplexer und langfristiger Vertriebsprojekte
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidungsgruppen auf Management- und Produktionsebene
• Technisches Verständnis für industrielle Fertigungsprozesse
• Kenntnisse der Stahlbau-, Metallbau-, Schwei ss- oder Fertigungsindustrie sind von Vorteil
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Consultative Selling, Bedarfsanalyse und Lösungsvertrieb
• Sicheres Auftreten bei Präsentationen und Verhandlungen auf Management-Ebene
• Unternehmerische Denkweise und hohe Eigenmotivation
• Strukturierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas sowie internationale Mobilität
• Sehr gute Englischkenntnisse, weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

• Verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Arbeit mit innovativen Robotik- und Automatisierungstechnologien
• Betreuung hochspannender Großprojekte im industriellen Umfeld
• Internationales und dynamisches Arbeitsumfeld (europäisch)
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen technischen Spezialisten
• Attraktives Gehaltspaket
• Direkter Einfluss auf die Unternehmensentwicklung in DACH & Europa
• Internationale Reisetätigkeit und Zusammenarbeit mit Kunden in verschiedenen Ländern
• Moderne Homeoffice-Strukturen und flexible Arbeitsgestaltung
• Langfristige Entwicklungsperspektiven in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt
• Möglichkeit, aktiv an der Transformation der industriellen Fertigung mitzuwirken

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