Head of Sales Apotheke (m/w/d)

NOVENTI ist der führende Anbieter von Abrechnung, Software, Finanzdienstleistungen und digitalen Plattformen im europäi­schen Gesundheitsmarkt. Das Angebot richtet sich an alle Leistungserbringer des Gesundheitswesens, wie z.B. Apotheken, Physiotherapeuten, Ergotherapeuten, Sanitätshäuser, etc. Wir begleiten unsere Kundinnen und Kunden in digitalen Trans­for­ma­tionsprozessen wie dem eRezept, bieten hybride Lösungen und vernetzen sowohl die Dienstleister im Gesundheitsmarkt als auch die Menschen miteinander. Gegründet vor 125 Jahren umfasst das Unternehmen mit Hauptsitz in München heute über 1.600 Mitarbeitende.

Head of Sales Apotheke (m/w/d)
München, bis zu 50% mobiles Arbeiten möglich

Sie sind eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die Verantwortung übernimmt, nah am Kunden ist und gemeinsam mit ihrem Team messbare Ergebnisse erzielt? Als Head of Sales Apotheke (m/w/d) treiben Sie das Wachstum unseres Apothekenvertriebs voran. Sie verantworten die Neukundengewinnung, die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen und die kontinuierliche Steigerung der Vertriebsperformance. Dabei verbinden Sie operative Vertriebsstärke mit strategischem Denken und entwickeln Mitarbeitende, Strukturen und Prozesse gezielt weiter.

Diese Position ist ab dem 01.07.2027 zu besetzen.

• Sie steuern das operative Vertriebsgeschäft im Bereich Sales Apotheke, verfolgen die vereinbarten Vertriebsziele konsequent und erschließen durch Neukundengewinnung und die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen zusätzliche Umsatzpotenziale.
• Sie übernehmen die direkte fachliche und disziplinarische Führung eines größeren Vertriebsteams. Dabei fördern Sie individuelle Stärken, Eigenverantwortung und Teamgeist und schaffen klare Rahmenbedingungen für eine leistungsorientierte Zusammenarbeit.
• Sie entwickeln eigenständig strategische Konzepte und Wachstumsinitiativen für den Apothekenvertrieb, identifizieren neue Marktpotenziale und erarbeiten Handlungsempfehlungen für den Direktor Vertrieb. Wesentliche Entscheidungen stimmen Sie mit ihm ab und treiben die vereinbarten Maßnahmen sowie die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation aktiv voran.
• Sie verantworten die wirtschaftliche Entwicklung Ihres Bereichs und steuern die Vertriebsperformance anhand relevanter Kennzahlen, Forecasts und der Sales-Pipeline. Daraus leiten Sie konkrete Maßnahmen ab, überprüfen deren Wirksamkeit und nutzen bestehende Ziel- und Provisionsmodelle zur Leistungssteuerung. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Vertriebscontrolling zusammen.
• Im direkten Kundenkontakt begleiten Sie wichtige Kundentermine und Verhandlungen, unterstützen bei anspruchsvollen Vertriebssituationen und pflegen die Beziehungen zu relevanten Geschäftspartnern. Durch Ihre Markt- und Kundennähe erkennen Sie zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und treiben deren Umsetzung voran.

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Pharmazie oder eine vergleichbare Qualifikation. Zudem bringen Sie mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Apotheken-, Healthcare-, IT- oder Gesundheitsmarkt.
• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung in der disziplinarischen Führung größerer Vertriebsteams zeichnet Sie aus. Sie verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren und weiterzuentwickeln, klare Erwartungen zu formulieren und auch anspruchsvolle Führungssituationen souverän zu meistern.
• Den deutschen Apothekenmarkt, seine wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und aktuellen Herausforderungen kennen Sie sehr gut. Darüber hinaus verfügen Sie über Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen, idealerweise in den Bereichen Warenwirtschaft, Rezeptabrechnung, digitale Services oder Finanzdienstleistungen.
• Mit Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Cross- und Upselling sowie strategischem Key-Account-Management sind Sie vertraut. Sie erkennen Kundenbedürfnisse, vermitteln passende Lösungen und überzeugen auch bei wichtigen Kundenterminen und Verhandlungen durch Ihre Vertriebsstärke und Ihr souveränes Auftreten.
• Im Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Forecasting und Pipeline-Management sind Sie sicher. Sie nutzen Kennzahlen zur Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten und leiten daraus wirksame Maßnahmen ab.
• Sie verbinden wertschätzende Führung mit Ergebnisorientierung, strategischer Vertriebskompetenz und fundiertem kaufmännischem Verständnis. Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Entscheidungsstärke und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität zeichnen Sie ebenso aus wie Ihre Fähigkeit, Wachstumspotenziale in konkrete Maßnahmen zu übersetzen und Menschen für gemeinsame Ziele zu begeistern.

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  Für diese Position ist ein Dienstwagen vorgesehen
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