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Sales Development Representative - IT / B2B Vertrieb (m/w/d)
Staufenberg Advisory GmbH
Marburg
Homeoffice möglich
Unternehmensberatg., Wirtschaftsprüfg., Recht
Wir sind ein IT- und Management-Beratungsunternehmen, das sich auf die Beratung und Implementierung von IT-Lösungen spezialisiert hat. Wir helfen unseren Kunden, ihre Geschäftsprozesse zu optimieren und neue Technologien erfolgreich einzusetzen. Unsere Leistungen umfassen die strategische Beratung, die Projektmanagement- und Implementierungsunterstützung sowie das Training und Coaching.
- Outbound auf Masse: Du identifizierst passende Zielunternehmen im Mittelstand und sprichst Entscheider (Geschäftsführung, IT-Leitung, kaufmännische Leitung) proaktiv an – am Telefon, per E-Mail und über LinkedIn.
- Erstansprache & Qualifizierung: Du weckst Interesse, verstehst die Pain Points (veraltete IT, Insellösungen, manuelle Prozesse, ERP-Ablösung) und bewertest den Fit für unsere Lösungen.
- Terminierung: Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche und Demos für unser Senior-Sales- und Beratungsteam und sorgst für eine saubere Übergabe.
- Pipeline-Ownership: Du baust dir deine eigene Pipeline auf und hältst sie im CRM (z. B. HubSpot) penibel aktuell – kein Lead geht verloren.
- Feedback-Loop: Du bist unser Ohr am Markt. Welche Einwände kommen immer wieder, welche Botschaften ziehen? Dein Input verbessert unsere Skripte, Sequenzen und Positionierung laufend.
- Hunter-Mentalität: Du wartest nicht, bis das Telefon klingelt – du greifst zum Hörer. Ein „Nein" nimmst du sportlich, nicht persönlich, und du bleibst dran.
- Kommunikationsstärke: Du findest schnell Zugang zu Menschen, redest auf Augenhöhe mit Entscheidern und formulierst komplexe Themen einfach.
- Erste Sales-Erfahrung (idealerweise 1–3 Jahre) im B2B-Vertrieb, Tele-Sales, als SDR/BDR oder Setter – ambitionierte Quereinsteiger mit dem richtigen Drive sind ausdrücklich willkommen.
- Strukturierte, ausdauernde Arbeitsweise und Spaß an messbaren Zielen (Aktivitäten, Termine, Pipeline).
- Interesse an Technologie, Digitalisierung und KI – du musst kein IT-Profi sein, aber du willst verstehen, was du verkaufst.
- Deutsch auf C2- Niveau, Englisch solide.
- Attraktives Fixum + ungedeckelte Provision – dein Einsatz zahlt sich direkt aus, nach oben offen.
- Echter Impact statt Call-Center: Du bist keine Nummer, sondern baust einen Vertriebskanal mit auf und arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen.
- Moderner Tool-Stack: CRM, Sales-Intelligence, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Outreach-Tools, die dir die Fleißarbeit abnehmen – damit du dich aufs Gespräch konzentrierst.
- Onboarding & Coaching: Wir werfen dich nicht ins kalte Wasser. Skripte, Playbook und regelmäßige Coachings gehören dazu.
- Klare Entwicklungsperspektive: Wer liefert, wächst mit uns – Richtung Senior SDR, Account Executive oder Teamlead.
- Flexibel: Remote / Hybrid mit Basis in unserem Büro in Marburg und Frankfurt am Main, moderne Hardware inklusive.
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