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Jobprofil: Vertriebsleiter (m/w)

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Steckbrief: Vertriebsleiter (m/w)

Ausbildung:
Studium
Work-Life Balance:
Intensiv (45+ Stunden)
Einstiegsgehalt:
4.600 €
Spitzengehalt:
9000+ €

Jetzt mit Ihrem Unternehmen Pate dieses Profils werden.

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Berufsprofil     Einstieg     Arbeitgeber     Gehalt     Einstiegschancen     Bewerbung     Karriere     Jobs  

Das Berufsprofil: Vertriebsleiter

Das Jobprofil des Vertriebsleiters ist mit großer Verantwortung verbunden. Immerhin ist es seine Abteilung, die am Dreh- und Angelpunkt des Unternehmensumsatzes sitzt. Hauptziel im Vertrieb ist es, eine Dienstleistung oder ein Produkt an den Kunden zu bringen. Je nachdem, wie gut die so genannten Sales Manager ihren Job machen, schreibt der Arbeitgeber schwarze oder rote Zahlen.

Und ob ein Team gut oder weniger gut funktioniert, hängt nicht zuletzt von dem ab, der es führt: Dem Vertriebsleiter. Er ist die Instanz, die Mitarbeiter motiviert, Tag für Tag das Beste aus sich herauszuholen. Das ist keine leere Floskel. Denn häufig sind die Ziele im Vertrieb sehr hoch. Und es hängt stark von dem Führungsverhalten ab, ob Mitarbeiter stets mit voller Kraft voraus arbeiten, oder ob sie Dienst nach Vorschrift machen – soweit das im Vertrieb überhaupt möglich ist.

In erster Linie muss ein Vertriebsleiter alles daran setzen, ein perfektes Team zusammenzustellen. Neben der Personalfindung zählt auch zu seinen Aufgaben, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich die Mitarbeiter perfekt "austoben" können. Dazu müssen ihnen zum einen die optimale technische Ausstattung zur Verfügung gestellt werden. Zum anderen müssen Schwächen geschwächt und Stärken gestärkt werden.

Zum Beispiel in Trainings zu den Themen:

  • Produkte und Dienstleistungen des eigenen Unternehmens, die Sales Mitarbeiter aus dem Effeff kennen sollten
  • Selbstbewusstsein
  • Überzeugungskraft
  • Durchhaltevermögen

Um für jeden Mitarbeiter den perfekten Mix an Weiterbildungen erurieren zu können, muss ein Vertriebsleiter diese gut kennen. Die notwendige Voraussetzung dafür ist, regelmäßige Feedbackgespräche zu führen.

Aufgabe des Vertriebsleiters ist es aber nicht nur, das Personal zu motivieren und zu führen, sondern auch den Vertrieb zu verwalten und zu gestalten:

  • Er definiert in Absprache mit der Geschäftsführung Vorgaben und Ziele
  • Er formuliert Standards und Leitlinien
  • Er kontrolliert Ergebnisse
  • Er stellt die Ergebnisse und Strategien der Geschäftsleitung vor
  • Er entwickelt das Vertriebskonzept der Firma weiter

Damit aber nicht genug. Er verhandelt darüber hinaus mit externen Dienstleistern und Zulieferern Preise und stimmt Liefertermine ab. Immer mit dem Ziel, eine Gewinnmaximierung für seinen Arbeitgeber zu erzielen.

Die Work Life Balance eines Vertriebsleiters dürfte in den Augen vieler Arbeitnehmer miserabel ausfallen: Viele Überstunden, Geschäftsreisen und jede Menge Druck. Allerdings dürften das viele Vertriebsleiter so nicht empfinden.

Denn man braucht schon ein besonderes Naturell und viel Biss, um dem Alltag Stand zu halten. Wer das nicht hat, schafft es erst gar nicht zum Vertriebsleiter. Der Arbeitsmarkt meint es sehr gut mit Vertriebsleitern. Gute Leute werden in diesem Bereich immer gesucht.

Wie wird man Vertriebsleiter?

Voraussetzung, um in dem Beruf des Vertriebsleiters oder auch Sales Director arbeiten zu können, ist eine mehrstufige Karriere im Sales-Bereich. Vertriebsleiter haben klassicherweise bereits folgende Stufen hinter sich gelassen:

  • Junior Sales Manager: In dieser Position absolviert der Vertriebler jede Menge Kundentermine und arbeitet sich in das operative Geschäft ein.
  • Senior Sales Manager: Nach drei bis fünf Jahren ist die Zeit meist reif für den nächsten Karriereschritt. Senior Sales Manager übernehmen Planung und Steuerung der Verkaufsaktivitäten und arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen.

Zwar ist für den Einstieg in den Vertrieb ein abgeschlossenes Fachstudium keine zwingende Voraussetzung, doch die meisten Vertriebsleiter verfügen über einen Uni- oder FH-Abschluss in einem wirtschaftswissenschaftlichen Bereich.

Im Studium wird das nötige unternehmerische Denken vermittelt, das eine grundlegende Voraussetzung für den Job als Vertriebsleiter darstellt. Auf dem Lehrplan stehen in dieser Zeit:

  • Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
  • Finanzwesen
  • Rechnungswesen
  • Produktion
  • Marketing
  • Management
  • Statistik
  • Personalwesen
  • Lieferkettenmanagement
  • Wirtschaftsmathematik
  • Volkswirtschaftslehre
  • Rechtswissenschaften

Wirtschaftssprachen wie Spanisch, Englisch, Französisch oder Russisch stehen je nach Ausrichtung des Studiengangs ebenfalls auf dem Stundenplan. Obligatorische Praktika vermitteln zudem praktische Kenntnisse und bieten einen ersten Einblick in die Arbeitswelt.

Wer von vornherein über eine Führungslaufbahn im Vertrieb nachdenkt, ist nach dem Bachelor-Studium mit einem anschließenden zwei- bis viersemestrigen Master-Studium nicht schlecht beraten.

Hier können angehende Fachkräfte ihre Kenntnisse weiter vertiefen oder sich auf einen der folgenden Bereiche spezialisieren:

  • Steuerlehre
  • Finanzen
  • Personalmanagement
  • Marketing
  • Controlling

Arbeitgeber: Wer sucht Vertriebsleiter

Vertriebsleiter können in praktisch allen Wirtschaftsbereichen tätig sein. Hier zum Beispiel:

  • Pharma
  • Kosmetik
  • Ingenieurwesen
  • Elektronik
  • Technik
  • Telekommunikation
  • Versicherungswesen
  • Bankwesen
  • Healthcare

Die "typische Branche", in der Sales Direktoren Fuß fassen können, gibt es in dem Sinne nicht. Sales Manager finden Beschäftigung in Unternehmen aller Branchen und Ausrichtungen.

Stellenangebote für Vertriebsleiter

4494105
Vertriebsleiter Robotik (m/w) 05.11
EWM AG Mündersbach
4580490
Sales Manager/ Vertriebsleiter DACH (m/w) im Bereich Befestigungstechnik 27.11
über Hanseatisches Personalkontor Frankfurt Frankfurt (Home-Office)
4580510
Vertriebsingenieur (m/w) mit Perspektive Vertriebsleiter 27.11
FOOD MASTERS FREIBURG GmbH Freiberg am Neckar
4589250
Senior Sales Manager Energy mit Perspektive Vertriebsleiter (m/w) 29.11
PRETTL group Pfullingen
4600389
Vertriebsleiter Innendienst Süd-West (w/m) 07.12
Ströer SE & Co. KGaA Frankfur...

Gehalt: Was verdient man als Vertriebsleiter?

Was verdienen ausgebildete Sales Direktoren? Wie in anderen Berufen hängt das monatliche Bruttoeinkommen von Faktoren ab, wie:

  • Ort des Unternehmens
  • Größe des Unternehmens
  • Berufserfahrung
  • Zusatzfähigkeiten

Aber soviel schon einmal vorab: Schlecht ist das Einkommen nicht. Nach zwei bis fünf Jahren Berufserfahrung fließen im Schnitt 4.600 Euro brutto im Monat auf das Konto von Vertriebsleitern. Nach fünf bis zehn Jahren sind es schon um die 7.000 Euro brutto im Monat und nach über zehn Jahren im Geschäft sind sogar bis zu 9.000 Euro brutto im Monat realistisch.

Einstiegschancen: Die Aussichten für Vertriebsleiter

Auf dem Arbeitsmarkt besteht eine hohe Nachfrage nach Vertriebsexperten. Beste Chancen für den Einstieg in den Beruf bieten mittelständische Unternehmen, die stärker als die Big Player einer Branche auf eine Bindung ihrer Schlüsselkunden angewiesen sind. Das heißt: Man kommt hier schnell in verantwortungsreiche Positionen.

Bewerbung: Womit punkten Vertriebsleiter

Vertriebsleiter können in Lebenslauf und Anschreiben mit den folgenden Hard-und Soft Skills punkten:

  • Fundierte Ausbildung
  • Sehr gutes Ausdrucksvermögen
  • Kommunikationsstärke
  • Schnelle Auffassungsgabe
  • Detaillierte Produktkenntnis
  • Psychologisches Geschick
  • Resilienz
  • Erfahrung in der Personalführung
  • Analytische Fähigkeiten
  • Verhandlungsgeschick
  • Überdurchschnittlich hohe Motivation
  • Überdurchschnittlich hohe Identifikation mit dem Arbeitgeber

Karriere: Die Entwicklungschancen als Vertriebsleiter

Im Vertrieb haben Vertriebsleiter bereits die Spitzenposition erreicht. Allerdings kann es mit der Karriere immer noch ein Stückchen weiter nach oben gehen. Nicht selten sind Vertriebsleiter perfekte Kandidaten für die Geschäftsführung eines Unternehmens.

Empfehlen:

Stellenangebote für Vertriebsleiter

4600389
Vertriebsleiter Innendienst Süd-West (w/m) 07.12
Ströer SE & Co. KGaA Frankfur...
4580694
Oberbauleiter / Projektleiter (m/w) als Technischer Vertriebsleiter mit Perspektive Geschäftsführungsnachfolge für erfolgreiches, mittelständisches Unternehmen im Bereich Gebäudemodernisierung 28.11
Hanseatisches Personalkontor Hamburg
4600496
Gebietsvertriebsleiter (m/w) 07.12
VOCO GmbH Süddeuts...
4510405
Business Development Manager/in, Verkaufsleiter/in, Key Account Manager/in als Vertriebsleiter/in 23.11
XPAY SERVICES GmbH München
4510406
Business Development Manager/in, Verkaufsleiter/in, Key Account Manager/in als Vertriebsleiter/in 23.11
XPAY SERVICES GmbH München
4496877
Vertriebsleiter (m/w) 13.11
über eTec Consult GmbH Region Hamburg
4581349
Vertriebsleiter/in 28.11
akvolution Technologies GmbH Berlin
4581573
Vertriebsingenieur (m/w) mit Perspektive Vertriebsleiter 28.11
Food Masters Freiberg GmbH Freiberg...
4589512
Vertriebsleiter / Vertriebsleiterin - Configured Solutions 29.11
Nederman GmbH Köngen Bei Stuttgart
4589868
Vertriebsleiter (m/w) 02.12
Baumann Unternehmensberatung AG Raum Süd...
4593828
Assistenz für Vertriebsleiter Export (m/w) in Vollzeit 03.12
DEKOBACK GmbH Helmstad...
4358716
Regionaler Vertriebsleiter (m/w) 25.10
Endress+Hauser Messtechnik GmbH+Co.KG Stuttgart
4594050
Vertriebsleiter/Client Director w/m 03.12
Computacenter AG & Co. oHG Walldorf
4594120
Vertriebsleiter m/w 03.12
DIS AG Geschäftsbereich Office & Management Raum Kassel
4582457
Stellvertretender Vertriebsleiter (m/w) 28.11
Schafferer & Co. KG Freiburg...
4502060
Vertriebsleiter / Standortleiter (m/w) Photovoltaik / Solar Perspektive Geschäftsführung des Standorts für internationale Unternehmensgruppe 22.11
Hanseatisches Personalkontor Raum Fre...
4499031
Vertriebsleiter (m/w) 09.11
Eberspächer Glasbau GmbH Kirchheim
4596219
Vertriebsleiter (m/w) 04.12
BüchnerRöder GbR Management- und Personalberatung Region Lörrach / Freiburg
4358733
Regionaler Vertriebsleiter (m/w) Süd 27.10
über quovoles Executive Search München
4610548
Vertriebsleiter (m/w) Facility Services 10.12
ENGIE Deutschland GmbH Berlin






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Studium
Work-Life Balance:
Intensiv (45+ Stunden)
Einstiegsgehalt:
4.600 €
Spitzengehalt:
9000+ €

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Berufsprofil     Einstieg     Arbeitgeber     Gehalt     Einstiegschancen     Bewerbung     Karriere     Jobs  

Das Berufsprofil: Vertriebsleiter

Das Jobprofil des Vertriebsleiters ist mit großer Verantwortung verbunden. Immerhin ist es seine Abteilung, die am Dreh- und Angelpunkt des Unternehmensumsatzes sitzt. Hauptziel im Vertrieb ist es, eine Dienstleistung oder ein Produkt an den Kunden zu bringen. Je nachdem, wie gut die so genannten Sales Manager ihren Job machen, schreibt der Arbeitgeber schwarze oder rote Zahlen.

Und ob ein Team gut oder weniger gut funktioniert, hängt nicht zuletzt von dem ab, der es führt: Dem Vertriebsleiter. Er ist die Instanz, die Mitarbeiter motiviert, Tag für Tag das Beste aus sich herauszuholen. Das ist keine leere Floskel. Denn häufig sind die Ziele im Vertrieb sehr hoch. Und es hängt stark von dem Führungsverhalten ab, ob Mitarbeiter stets mit voller Kraft voraus arbeiten, oder ob sie Dienst nach Vorschrift machen – soweit das im Vertrieb überhaupt möglich ist.

In erster Linie muss ein Vertriebsleiter alles daran setzen, ein perfektes Team zusammenzustellen. Neben der Personalfindung zählt auch zu seinen Aufgaben, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich die Mitarbeiter perfekt "austoben" können. Dazu müssen ihnen zum einen die optimale technische Ausstattung zur Verfügung gestellt werden. Zum anderen müssen Schwächen geschwächt und Stärken gestärkt werden.

Zum Beispiel in Trainings zu den Themen:

  • Produkte und Dienstleistungen des eigenen Unternehmens, die Sales Mitarbeiter aus dem Effeff kennen sollten
  • Selbstbewusstsein
  • Überzeugungskraft
  • Durchhaltevermögen

Um für jeden Mitarbeiter den perfekten Mix an Weiterbildungen erurieren zu können, muss ein Vertriebsleiter diese gut kennen. Die notwendige Voraussetzung dafür ist, regelmäßige Feedbackgespräche zu führen.

Aufgabe des Vertriebsleiters ist es aber nicht nur, das Personal zu motivieren und zu führen, sondern auch den Vertrieb zu verwalten und zu gestalten:

  • Er definiert in Absprache mit der Geschäftsführung Vorgaben und Ziele
  • Er formuliert Standards und Leitlinien
  • Er kontrolliert Ergebnisse
  • Er stellt die Ergebnisse und Strategien der Geschäftsleitung vor
  • Er entwickelt das Vertriebskonzept der Firma weiter

Damit aber nicht genug. Er verhandelt darüber hinaus mit externen Dienstleistern und Zulieferern Preise und stimmt Liefertermine ab. Immer mit dem Ziel, eine Gewinnmaximierung für seinen Arbeitgeber zu erzielen.

Die Work Life Balance eines Vertriebsleiters dürfte in den Augen vieler Arbeitnehmer miserabel ausfallen: Viele Überstunden, Geschäftsreisen und jede Menge Druck. Allerdings dürften das viele Vertriebsleiter so nicht empfinden.

Denn man braucht schon ein besonderes Naturell und viel Biss, um dem Alltag Stand zu halten. Wer das nicht hat, schafft es erst gar nicht zum Vertriebsleiter. Der Arbeitsmarkt meint es sehr gut mit Vertriebsleitern. Gute Leute werden in diesem Bereich immer gesucht.

Wie wird man Vertriebsleiter?

Voraussetzung, um in dem Beruf des Vertriebsleiters oder auch Sales Director arbeiten zu können, ist eine mehrstufige Karriere im Sales-Bereich. Vertriebsleiter haben klassicherweise bereits folgende Stufen hinter sich gelassen:

  • Junior Sales Manager: In dieser Position absolviert der Vertriebler jede Menge Kundentermine und arbeitet sich in das operative Geschäft ein.
  • Senior Sales Manager: Nach drei bis fünf Jahren ist die Zeit meist reif für den nächsten Karriereschritt. Senior Sales Manager übernehmen Planung und Steuerung der Verkaufsaktivitäten und arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen.

Zwar ist für den Einstieg in den Vertrieb ein abgeschlossenes Fachstudium keine zwingende Voraussetzung, doch die meisten Vertriebsleiter verfügen über einen Uni- oder FH-Abschluss in einem wirtschaftswissenschaftlichen Bereich.

Im Studium wird das nötige unternehmerische Denken vermittelt, das eine grundlegende Voraussetzung für den Job als Vertriebsleiter darstellt. Auf dem Lehrplan stehen in dieser Zeit:

  • Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
  • Finanzwesen
  • Rechnungswesen
  • Produktion
  • Marketing
  • Management
  • Statistik
  • Personalwesen
  • Lieferkettenmanagement
  • Wirtschaftsmathematik
  • Volkswirtschaftslehre
  • Rechtswissenschaften

Wirtschaftssprachen wie Spanisch, Englisch, Französisch oder Russisch stehen je nach Ausrichtung des Studiengangs ebenfalls auf dem Stundenplan. Obligatorische Praktika vermitteln zudem praktische Kenntnisse und bieten einen ersten Einblick in die Arbeitswelt.

Wer von vornherein über eine Führungslaufbahn im Vertrieb nachdenkt, ist nach dem Bachelor-Studium mit einem anschließenden zwei- bis viersemestrigen Master-Studium nicht schlecht beraten.

Hier können angehende Fachkräfte ihre Kenntnisse weiter vertiefen oder sich auf einen der folgenden Bereiche spezialisieren:

  • Steuerlehre
  • Finanzen
  • Personalmanagement
  • Marketing
  • Controlling

Arbeitgeber: Wer sucht Vertriebsleiter

Vertriebsleiter können in praktisch allen Wirtschaftsbereichen tätig sein. Hier zum Beispiel:

  • Pharma
  • Kosmetik
  • Ingenieurwesen
  • Elektronik
  • Technik
  • Telekommunikation
  • Versicherungswesen
  • Bankwesen
  • Healthcare

Die "typische Branche", in der Sales Direktoren Fuß fassen können, gibt es in dem Sinne nicht. Sales Manager finden Beschäftigung in Unternehmen aller Branchen und Ausrichtungen.

Stellenangebote für Vertriebsleiter

4494105
Vertriebsleiter Robotik (m/w) 05.11
EWM AG Mündersbach
4580490
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4589250
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4600389
Vertriebsleiter Innendienst Süd-West (w/m) 07.12
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Gehalt: Was verdient man als Vertriebsleiter?

Was verdienen ausgebildete Sales Direktoren? Wie in anderen Berufen hängt das monatliche Bruttoeinkommen von Faktoren ab, wie:

  • Ort des Unternehmens
  • Größe des Unternehmens
  • Berufserfahrung
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Aber soviel schon einmal vorab: Schlecht ist das Einkommen nicht. Nach zwei bis fünf Jahren Berufserfahrung fließen im Schnitt 4.600 Euro brutto im Monat auf das Konto von Vertriebsleitern. Nach fünf bis zehn Jahren sind es schon um die 7.000 Euro brutto im Monat und nach über zehn Jahren im Geschäft sind sogar bis zu 9.000 Euro brutto im Monat realistisch.

Einstiegschancen: Die Aussichten für Vertriebsleiter

Auf dem Arbeitsmarkt besteht eine hohe Nachfrage nach Vertriebsexperten. Beste Chancen für den Einstieg in den Beruf bieten mittelständische Unternehmen, die stärker als die Big Player einer Branche auf eine Bindung ihrer Schlüsselkunden angewiesen sind. Das heißt: Man kommt hier schnell in verantwortungsreiche Positionen.

Bewerbung: Womit punkten Vertriebsleiter

Vertriebsleiter können in Lebenslauf und Anschreiben mit den folgenden Hard-und Soft Skills punkten:

  • Fundierte Ausbildung
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  • Resilienz
  • Erfahrung in der Personalführung
  • Analytische Fähigkeiten
  • Verhandlungsgeschick
  • Überdurchschnittlich hohe Motivation
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Karriere: Die Entwicklungschancen als Vertriebsleiter

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4600389
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4510405
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